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更值得一提的是社区团购赛道，佼佼者美团优选在去年将品牌升级为“明日达超市”，打出“省+便利”的口号，在下沉市场迅速布局。有评论者直接指出，升级后的美团优选，“想让村里人吃上榴莲千层蛋糕”。
再加上早就入局下沉市场多年的快递公司、电商平台，现在的下沉市场发展愈发火热，短视频、新消费、新零售，都在持续入局。
在热火朝天的布局中，也有不少从业者表示下沉市场的生意没有想象中那么好做。
和快递一样，进村这艰难的最后一公里，需要真正的实力。
打通这最后一公里
一直以来，下沉市场的破局，都是一块难啃的骨头。
俗话说得好，“要想富先修路”，电商互联网巨头在下沉市场的战略，也离不开快递物流、供应链在下沉市场的先一步入局。
以快递为例，在农村，村民们往往要走到几公里外的乡镇快递网点收发快递。造成这种现象的重要原因是快递进村的运营成本非常大，导致快递公司难以真正下沉到村。
除了快递物流这些电商基础设施的搭建之外，下沉市场还面临着移动互联网的普及与消费观念的转变等难题。
过去几年在大众讨论中十分火热的一个议题“如何教老年人使用智能手机”，其实就是互联网巨头在下沉市场难以迅速铺开的一个重要因素。更不用提他们十几年如一日培养出来的逛菜市场、赶大集等单一消费途径。
但这些困难并不能阻挡巨头们扩张的脚步。从近年来的用户数据、APP使用频率和消费习惯来看，上述难题正在一步步突破。
目前，快递进村的覆盖率越来越高，互联网基础设施建设在下沉市场越来越完整。
去年上半年抖音（含极速版）、拼多多、京东三个MAU在亿级以上的APP，来自下沉市场新用户贡献率均超过50%。其中，抖音极速版多达63.3%的新用户来自下沉市场。
值得一提的是短视频平台的迅猛增长，低门槛和高娱乐性、高获得性、免费内容消费的特征，迅速实现了移动互联网在中老年群体中的使用频率和黏性，降低了使用智能手机的门槛。
在快递进村等电商基础设施搭建完毕后，我们有理由相信，下城市场将会迎来新一轮的爆发。
在这个过程中，供应链开始和性价比一样，成为影响用户选择的重要因素。比如京东快递的次日达高时效，也成为更多农村用户的普遍体验，这种配送效率上的强势碾压，或许会动摇低价电商在用户心中的地位。
从这个角度看，拼多多不再是下沉市场的唯一圣手，京东在供应链环节依然具备不可取代的优势，下沉市场的战事仍未结束。
另一方面，随着使用频率极高的短视频巨头也开始加速电商布局之际，抖音快手，乃至视频号的电商闭环也成为下沉市场的有力竞争者。
综合来看，虽然下沉市场中的难题不少，但随着快递对最后一公里的逐渐打通，短视频平台对下沉市场移动互联网使用习惯的迅速普及，现在的下沉市场竞争格局已经完全不同。
在新消费和更多零售渠道进入下沉市场之际，新一轮市场争夺战正在上演。就像淘宝天猫掌门人戴珊说的那样，进军下沉市场“这是一个难度大、时间长却充满希望的过程。”
来源：电商报 老电 共2页 上一页 [1] [2]
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