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“如今门槛高了，大环境又不好，不排除有的品牌不想做了，甩卖库存。”郭晓峰表示，“或者开品时没做好，想清掉开新品。”化妆品观察查询发现，上述甩卖的大多产品，天猫旗舰店显示月销量为0。
在上述业内资深人士看来，低价贱卖产品，虽说有了现金流，但无疑会损害品牌，“破坏价格体系，损害经销商利益，直接把产品当废品卖，这意味着品牌放弃了形象建设，距离退出市场不远了。”
林丽隽也认为，清库存常见，但像上述产品如此低价甩卖并不多见，“估计企业也快倒闭了，能回本一点算一点了”。而据化妆品观察此前报道，在疫情和新规的叠加影响下，去年一年全国约有376家化妆品企业倒下了。
03
美妆市场的艰难
催生了尾货市场的繁荣
近年来清仓甩卖的尾货多了，甚至催生了一批以收售化妆品库存/尾货为营生的人，“类似中介，赚个差价”，鹏哥就是其中的一员。
虽然身处广州，但疫情似乎并未影响到他的生意，反而更胜以往：11月10日，他收购了9.6万盒某品牌高端套盒；13日，又拿下了25万盒的某品牌护肤系列产品，“大环境不好，不少老板要保证现金流，只能低价贱卖尾货。”
据鹏哥透露，收购的这些尾货，大多流向了直播间，“直播间秒杀，或者买一送一，用低价吸粉引流。”林丽隽亦表示，“像直播间那种主播送福利，如一毛钱一支口红的，一般就是清仓甩卖的尾货”。
上述广东某企业负责人介绍，还有一个渠道是拼多多，“相较于天猫旗舰店的定价，拼多多上打折甩卖的尾货产品，无疑会让大多消费者觉得捡到了便宜。”
供需两旺的尾货生意，让这一赛道日益火热。原在某知名OEM大厂深耕多年的胡兆飞，正是瞅准了这一点，于今年8月转行入局尾货生意，成立了友品（广州）供应链管理有限公司。
“美妆行业太难了，OEM也看不到希望。”谈及转行原因，他坦言，大多品牌方要么推新搁浅，要么濒临倒闭，致使OEM业务进入瓶颈期。与此同时，近两年大多企业运营艰难，导致尾货货源剧增，基于此他判断，“这一市场前景可观”。
据其透露，自入行以来，公司业务繁忙，有不少工厂清库存，但大多来自品牌方的尾货， “几乎不愁货源”。而尾货品类丰富，包括洗护、护肤，尤以彩妆居多，“近两年惨不忍睹，以白牌为主。”他分析，“当下的大环境，就是产品过剩，产能过剩，产品的同质化非常严重，品牌如果没有相对应的渠道资源就贸然批量生产新产品，大概率就会成为尾货。”
在行业资深产品人李杰锋看来，化妆品市场的不景气有目共睹，每一批被低价处理的尾货，也许就代表着一个品牌或者一个团队的黯然离场，“尾货市场的繁荣，印证了美妆行业的艰难。”
他表示，在寒冬之中，品牌开品更需谨慎，“品牌需要生命周期长的新品，而不是上架后很快就滞销的尾货。”
上述业内资深人士亦持有相同观点，品牌要杜绝内卷，修炼内功，做好市场调研、打磨好产品以及加强对产量的调控，“不一定能让新品破圈，但可以守住价格，否则品牌就没了。”
来源：化妆品观察 文/蔡杏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
