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03
人人都是难做的生意
双11的促销效果太好了，平台方自然会在缺少业绩的时候变着法子造出各种节日来。
先是从全年一个大节点，到38、618三个，中间又穿插99、双12、520等等，最后几乎每个月都有节日。平台的玩法也越来越多，从2012年的“预售”，2015年的“定金膨胀”，2016年的跨店满减，2019年的“盖楼”、“养猫”等等。
小促节日的价格与大促的价格持平，那大促的价格就又会被拉得更低，一年一年卷下来，价盘越来越低，而品牌不参加促销就拿不到平台的流量，没流量就没销量。最后没办法了，自然就会有公司开始玩套路。
像中消协之前发布的“双十一”消费提示，提醒消费者不要迷信“双十一”的所谓“价格优势”，有的商家使用的是“先涨后降”的套路，实际到手价格与平时并无差别，甚至还可能会是全年最贵。背后就是这个原因。
我个人很反感“破价”这件事，不仅仅是因为像跨店满减这种玩法，其实都是品牌方在承担成本。更大的隐患是价格一旦被打破后，你的代理商、合作的渠道，所有人的利润都会被严重削减，经营就会开始出现亏损。原本你可能会想，双11的时候，亏一点也没关系，至少赚得了声量，平时再去赚回来。但当低价成为一种常态后，消费者会很难接受你的正常价格。这个过程还会消耗品牌力，其实大部分品牌的真实想法是抵触的。
再加上2016年淘宝直播的出现，主播们又进一步帮消费者砍价。2017年以后国际大牌的进军，对国货品牌也带来了一定压力。一系列不断的降价与压力下来，像百雀羚这样的头部品牌，还能维持增长。但有些价格控不住的品牌，线下的商超和cs渠道就开始出现矛盾。因为价格已经透明了，对比发现线上的价格明显低多了，线下渠道就开始萎缩。
长久下来你就会发现，平时也没赚，加上流量越来越贵，投入越来越大，长久的低价带来了品牌力的消耗，口碑和钱都没赚到，几个因素加在一起，就是加速不够强的品牌灭亡。
我相信，当年马云说“让天下没有难做的生意”，是发自内心的。但谁也想不到，最后变成了人人都是难做的生意。
可能这也是世界的一种规律，在事物发展达到高点后，就会逐渐偏离原来的轨道。
04
在酒桌上
只有喝跟不喝两种选择
我相信平台方也明白，没有了品牌，平台也就没有了意义。但他们一样被股价、被GMV、被投资者等等因素所裹挟，没有办法。
但环境如何是一回事，你到底有没有真正有价值的产品，到底能不能守住底限，就是另一回事了。所以还有一半责任来自于品牌。
本质上你之所以被卷，还是产品力不够，用户就会移步关注你的价格而非品牌。前面提到玩套路的品牌，还算好的，我最近听说，还有几毛钱一片的面膜。这世界上多的是“科技与狠活”，各种各样生存技巧的公司都有，但大多数在这个时代活得并不好。其实是负了初心。
现在的双11，就是忙很久，需要很多人为这一天去服务，投入巨大的资源，但最终，可能也未必有非常好的收获。像百雀羚这样的公司可能还有一些盈利，但行业内还有其他兄弟姐妹，他们可能体量也不大，品牌也没有那么大的影响力，就很苦了。看到大量公司在亏损，就会开始怀疑双11的意义。
我也相信，很多创业者在刚开始的时候都怀揣着梦想，和当年的马云一样，希望为消费者、为社会创造有价值的商品。但是对一个新的创业者来说，他唯一能把控的就是产品的成本，其他的，都由不得他做主。有些人就会用极低的价格拿出一堆垃圾产品推向市场，最后把自己给拼死了，这种故事太多了。
在无情的竞争中，也许妥协了，也许没了初心，在现实面前低了头。可一旦低头就没有回头路了。
所以我觉得今天所有想认真做事的品牌，都要学会“与狼共舞”。包括自己刚创业做一期一会时，我就告诉自己，要把重心放在产品上，用消费者的好评和复购率走出另一条路来。
就像在酒桌上喝酒，别人敬你一杯酒，你说我不会喝，人家会有各种话术来说服你喝。你只要喝了第一杯，别人就会说，第一杯都喝了，不喝第二杯？不给我面子？就会有第二杯，后面就停不下来了。
在酒桌上，只有喝跟不喝两种选择。但是真正做品牌，一定还有其他选择。
来源：化妆品观察 文/张浩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
