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01
助农直播成主流
“我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”
自从董宇辉用充满文艺气息的言语描绘了农产品的“前世今生”，东方甄选一石激起千层浪，让助农直播再次成为行业焦点。
前不久，曾一度带起乡村热、粉丝近2000万的张同学也开启了自己的直播带货首秀。全场直播共卖出农产品9.1万单，销售额为三百多万。
其实这不是新东方和张同学第一次同时成为焦点。早在2021年12月，有媒体问及张同学是否会直播带货，张同学回应说“自己本身就是农民，就干一点老百姓的事情就行了，会帮助老乡卖一些土特产，如家里种的豆角，山上采的蘑菇等”。这是他第一次公开透露直播带货的想法。
同样是在12月，60岁的俞敏洪身穿一身印有“东方甄选”的灰色连帽卫衣，在抖音开启了助农直播首秀。这场三个小时的直播中，俞敏洪的直播间里上架了44件商品，最后销售额达到470万。
到如今，东方甄选的场均GMV更是达到了上千万。从张同学和东方甄选的带货表现来看，助农直播还有着很大的发展潜力。
虽然一直以来，不乏一些乡镇领导亲自在直播间宣传家乡特产，很多“大V”的直播首秀也往往会从公益性质的助农直播开始。但是这两种直播的商业价值和社会价值都是不平衡的，因而很难成功出圈。
东方甄选的成功得益于自身账号的定位本身就是助农直播间，张同学也是最有可能复制这一成功的博主。不过目前来看，这二者在带货上还有着很大的区别。明显的直播风格不必多说，更关键的是他们的选品。
02
农产品也能打造品牌
如果对比一下张同学和东方甄选，会发现前者直播的客单价接近40元，而后者的客单价一直在70元以上。
这个区别跟他们的账号定位有着很大关系：张同学的选品如他自己所言，是“帮助老乡卖一些土特产”；而东方甄选强调的是“甄选”，其所售农产品也是品质优先，价格当然也会高上不少。
相比之下，东方甄选的发展空间也要高很多，因为其更有可能打造出爆款品牌。
不同于其他品类的商品，农产品由于其生鲜本质及品控的难度等，很难出现“网红”品牌。这么多年以来，只有“褚橙”算是“农产品+电商”的典型成功案例。
褚橙的创始人褚时健从2002年开始在云南哀牢山种橙子，得益于果园位置日照时长、有效积温、昼夜温差等地理条件的优越，褚橙不仅产量高，甜度也很高。
但直到2012年，褚橙才真正打开了市场，销往全国各地。这跟国人在水果上的消费习惯改变有很大关系。过去，国人都更多地在苹果、梨、桃这些平价水果上消费。但随着经济水平提高，越来越多的人开始吃得起国外进口的定位高端的水果，如车厘子、蓝莓等。
这就给国内高端水果的出现创造了契机。更重要的是，互联网也在这一时期飞速发展，生鲜电商的出现让褚橙真正有机会走出云南。2011年成立的本来生活，跟褚橙的第一年合作，销量就高达2000吨。
此后褚橙也开始了自己的包装营销之路，其营销团队不断强化褚时健的励志故事，以此给品牌赋予价值。本就不错的品质加上不断地包装营销，褚橙很自然地让消费者愿意为之买单。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
