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京东失去主场优势,618江湖悄然生变

  2020年,伴随着直播带货风口而成为突围者的抖音、快手加入战场,618期间推出的种种活动玩法,更坚定了两者加入电商赛道的决心。

  随着参与数量的一再增长,越来越多行业玩家涌入战局。

  从平台到商家,以及激动兴奋的消费者,618似乎变成了一场全行业的“年中大考”,与此同时,多位电商巨头不断的比拼竞争,也渐渐抬高了这场年中大促的活动门槛。

  有数据显示,2020年的618大促非常成功地拉动了用户的消费热情。从5月下旬开始,电商平台日活跃用户规模同比增长维持在20%以上,此外整个618期间,头部电商平台新安装用户有七成来自下沉市场,四成以上为36岁以上用户。

  为争抢电商促销节红利,618舞台上,想要站C位、当主角的玩家越来越多,作为618的“开山鼻祖”,京东的主场优势被一再削减。

  同样是2020年618期间,京东累积下单金额达2692亿元,而天猫累积下单金额达6982亿元。

  下单金额远远超过京东的同时,在京东引以为傲的3C数码家电品类,这一期间天猫平台产生的销量超过京东。此外,还有订单突破10.8亿笔,成功在618变局下撕开一道口子的拼多多。

  从“猫狗大战”、“猫拼狗大战”到“猫拼狗快抖大战”,电商促销节每年不断发生的变化,也代表了电商行业的变革与更替。

  618亦是如此,曾经京东一家独秀的日子远去,新的排位赛轮番上演。

  十年辉煌,造节狂欢走向下一个路口

  从为京东店庆而生的大促活动,到逐步变为足以撼动电商格局的全民狂欢......

  细数年中大促618一路走来所经历的种种,人们或许会发现,这样的电商促销狂欢节与电商平台、与电商时代都是互相成就的。

  可以说,没有电商时代的辉煌,就没有618、双11的辉煌;没有618、双11的辉煌,也没有电商时代的辉煌。

  认真算算,淘宝商城的双11购物狂欢开始于2009年,距离今天已经有13年历史了;京东商城的618购物狂欢诞生于2008年,距离今天也有14年历史了。

  在电商渴望流量,热衷造节的时代,这样的电商狂欢促销节,也曾为整个行业创下了一个又一个超乎想象的奇迹。然而经历十年辉煌,人造节主打“低价”的模式已经再难唤起剁手党心中的激情。

  据不完全统计,截至2021年,中国与电商促销相关的节日已经超过了100个,其中40多个由两个巨头打造,60多个由其他电商及类似平台创造。

  “这几年各种促销活动都没停过,一个接一个,但是很多套路都是一样的,现在看多了也没什么兴趣了。”

  “现在也不会为了要那个优惠特意去大量囤货,有需求就买,没有就不买,反正最后价格算下来也差不了多少,为了省几块钱,头都要疼死了。”

  促销活动一个接着一个,可改变的只是噱头,核心玩法总是绕不开红包补贴、捆绑销售等种种套路。不难看出,沸沸扬扬的舆论场上,慢慢开始审美疲劳的消费者变多了,由一句“打折促销”唤起的冲动型消费变少了。

  告别价格战,走向下一个路口的造节狂欢,需要新故事。

  今年的618,相比以往更加低调。火药味渐弱,复杂繁琐套路减少,扶持商家力度加大。在这个已经敲响战鼓的竞技场上,今年谁能拔得头筹,讲出新故事,俘获更多消费者?

  来源:电商报 止一

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