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59岁的俞敏洪最近有点忙。新东方K9业务终止，他结清各种款项，将桌椅板凳自掏运费地捐赠给乡村学校，坦荡离去，接着就转身迈入直播带货领域。
俞敏洪的助农带货首秀，在12月28日晚上姗姗来迟。同时开播的，还有新东方旗下“东方甄选”直播间，这个新出现的直播间，正是俞敏洪说过要成立的大型农业平台。
直播间里的表现略有生涩，但并不妨碍俞敏洪一个劲地为新业务站台：“我的抖音账号并非每天都会直播带货农产品，但东方甄选每天都会直播带货农产品。”
「电商在线」从蝉妈妈数据上看到，这场维持了3个多小时的直播，最终带来187万次观看，销售额458.8万。
看得热闹，买者寥寥，消费者乐意为俞敏洪站台，却难为他打开荷包。俞敏洪售卖的农产品价格并不算便宜——1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦卖199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元……有围观网友表示价格偏高，称自己只是看了个热闹，“老俞的苹果比平安夜的还贵。”
已近花甲之年的俞敏洪走进直播间，真的能给新东方争来一个转型的契机吗？
01
卖货主播俞敏洪
在正式走进直播间前，有关俞敏洪带货直播的话题热度就居高不下了。
11月，俞敏洪直播时宣布，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，“整合上下游资源，帮助农产品销售，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长，支持乡村振兴事业”。
官宣后，东方甄选（北京）科技有限公司注册成立，其背后投资方是北京新东方迅程网络科技股份有限公司，法人代表孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁。公开资料显示，公司已申请注册“新东方农品优选”、“新东方优选”等多个商标。
也有媒体提出了尖锐的质疑：有罗永浩直播还债的先例在前，急需转型的新东方是否也盯上了“生财”之路——“作为校外教育培训行业的标杆企业之一，如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”
俞敏洪的回复委婉地听取了建议，但踏入直播带货行列意志坚定。在11月14日的直播中，他回应称：
其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。
大概是为了印证自己直播卖农产品是认真的，在12月28日助农首秀直播开启前，新东方微信公众号又再一次发长文，介绍了做农业的两个理由，概括起来如下：其一，俞敏洪自己就是农民的孩子，他热爱农业；其二，是做正确的事。俞敏洪曾和农民交流过，留意到他们的困境，助农直播是一早就有的想法。
给自己贴上了“卖货主播”的标签，但他深入人心，依然是在教育行业。在昨晚的直播现场，新东方的老师和学生都来为其打气，弹幕评论词集中在“支持俞老师”、“欢迎俞老师”，但对商品本身的提问和关注寥寥。
蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85%。同期，在罗永浩直播间，尽管罗永浩并未现身，但直播销量达到92万，销售额超过了2000万元。以至于连俞敏洪也在直播快结束时感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”
02
理想主义商人
双减政策下，新东方需要转型，显而易见。
“K9学科类业务，约占新东方营收的60%。我们至少要关闭2/3的教学点，裁员接近4万人。”今年8月开始，新东方陆续启动裁员、关闭教学点。新东方首席财务官杨志辉在接受媒体采访时透露，“离职补偿金、退租违约金等，目前规模已经超过100亿元人民币。”作为一家上市公司，新东方需要找到新的支柱业务。
选择直播带货，这其中有营收的考量。在此前的高管会议上，俞敏洪就曾发表过言论：“头部主播直播带货一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”电商是最有效率的变现场景，急需转型的新东方，事实上并非毫无电商基因。
在电商核心的人货场三要素里，新东方掌握的是“人”。很少有一家公司能走出如此多的企业家，新东方的教师团队曾涌现过不少名人，卖手机的罗永浩之外，“新东方系”还包括真格基金的徐小平、币圈大佬李笑来、朴新教育的沙云龙、瑞峰资本的李丰……侧面证明，老师的表达和沟通能力，以及基本的知识谱系都较为优秀，这也是一个专业主播需要的素质。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 卖货 |
