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锣鼓一敲，直播一哥一姐开启了神仙打架模式。李佳琦共上架了439种商品，华熙生物旗下的夸迪以3.34亿元的销售额居品牌榜首；薇娅上架的商品有499种，雄踞品牌榜首的是服装品牌ITIB，单品卖出了2.16亿。
品牌商家以旗舰店为阵地，迎来双11预售夜的爆发。小米好货情报局收获了3.81亿，雅诗兰黛旗舰店销售额2.76亿。香水香氛品牌冰希黎在4个小时内，品牌预售额已达到去年预售全阶段的4倍。
电商行业的特性是供给带需求，好货是创造流量的。有更好、更潮流、更丰富的商品，就能吸引更多的用户。任天堂switch、HR赫莲娜面霜、李宁小白鞋成了爆款尖货，上架秒空。每24小时就更新一次的天猫榜单，第二天再去，你看到的已是“新人替旧人”的戏码了。
已经是第八年参加双11，松下男士个护天猫旗舰店负责人谌宇告诉「电商在线」，相比往年，今年的节奏非常清晰，下半年和小二之间沟通频繁，什么时候种草，什么时候投什么渠道，都制订了清晰的计划。“预售了25000多台，换算成销售额超过1500万，是行业第一，前15分钟就超过了去年21号-31号整个预售期的量。
长达数月的前期准备，市场洞察、确定产品、敲定备货数量，在双11第一波流量过境时，商家品牌要做的是接住，等待爆发。在看了在一整晚的预售直播后，「电商在线」发现，无论从目光聚集的达人主播，还是潜心经营的商家，双11预售爆发，更像一次精心备考之后的水到渠成：
预售前一周，就已经不卖货了
达人和商家大幅缩减卖货数量，全身心投入到双11商品的种草环节，直播间成了动态“蓄水池”。
更宽/更精准的sku
新增的种草期让商家更了解消费者的需求，精简了SKU；兼具“消费者代表”和“人形聚划算”的主播SKU则更宽了，相比往年不到100件商品，今年主播的链接数量都在300件以上；
前期充足的种草期直接带来高效转化
「电商在线」测算发现，从下午4点到晚上8点，薇娅4小时共讲解了341款商品，平均42秒过一个商品；李佳琦4小时讲解252款商品，平均57秒过1个商品。
商家品牌、主播的变化透视着平台新策略，卖货之前先种草，其实是整个淘系将内容提升为双11的核心方向。直播间的价值，也从商家运营+转化工具，成了内容板块的“水源地”。
不卖货的一周
直播间的双11来得比往年更早一些。
从10月1日开始，直播间里已经开始释放双11的气氛。10月13日更像一个分水岭，几大主播变开启了“不卖货”的直播。
（李佳琦近一周带货数据，图片来源：小葫芦大数据）
薇娅在直播间反复宣导着双11的产品链接，口播喊着“321，上链接！”——并不是催促下单，而是提醒你加购，同时在公众号上线了小程序工具，计算优惠机制下能省多少钱。李佳琦更像是“教科书”版的种草样本：先是推出《所有女生的OFFER》纪录片，用综艺的形式让“所有女生”感受到offer的召唤，又在直播间内，他将商品分成了面霜、水乳、面膜、洁面等几个类目，再一一针对性用黑板讲解，“小课堂”系列更成了站外纷发的经典素材。
「电商在线」发现，从预售前一周开始，几大主播的公众号内容从原来的每日直播预告，变成了反复循环的双11预告。而在微信群里反复流传的几份Excel，更成了主播预告的缩影。相比往年的作业单，今年这份Excel显然内容更长、细节也更多。
烈儿宝贝就选择前几天销售+部分产品种草，最后3天完全种草的方式，反而切中了其他主播没有带货的空档期。团队运营负责人老威对「电商在线」提到，在种草期的销售虽然加起来还不到3个整场，但销售额能够超过前一整周的销售。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
