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经历了各种债务危机之后，我意识到，这是国内商业环境中缺失了信任。我开始自学英语，通过电商平台把生意转向国外，如今我光看外国人的口型就能知道对方在表达什么。也从一开始的老外不信任，下单前会先打1美元试探账号真实性，到后来在海外建立了稳定的生意关系，诚信经营开始帮我重拾昔日的成就。
今年我的销量恢复到近3000万，但是上涨的原材料价格和汇率变化稀释了大部分利润。我总结了“锁两头”的生意经：一边锁住原材料价格、一边锁住汇率。通过在阿里巴巴国际站的交易信用记录，我用“生意贷”的授信额度及时去锁住原材料价格，避免等订单来了后再去采购而造成的成本风险。
现在我又多了一个身份，已经从谷厂长变为了谷书记，帮助全村提升收入，是我眼前最重要的事。
70后的谷书记正想要带着全村走向更大市场，而95后的王一爽则毅然决然回农村。
03
回乡创业，做水果一姐
经销商：王一爽
我是电商专业毕业的，本可以回家继承父母的汽车配件生意，我却“盯”上了生鲜电商这个很多人都觉得难做的行业，决心靠自己的本事闯出一番天地。
水果是个非标品中的非标品，电商巨头们都很难啃下这块硬骨头。不同的气候条件，都会映射到水果的品质上，做好品控管理，并非易事。
我吃过不少亏，上线1688店铺的第一年，一款南丰蜜桔因为果子很小，客观条件的限制，没法上网套，路上的损耗比较大，售后反馈说有不少坏果，这笔单子我保全了下游经销商的利益，最后亏了10多万。
今年初，我又遭遇一次大翻车，重押了羊角蜜这个品类，没想到今年因为气温升高，中间的瓤发酵了，靠外观很难判断，售后率一度超过10%。为了帮助客户维系生意，我把包括前期运营在内的钱都赔给了经销商。
这些年总结下来，我发现客户比钱更重要。靠着诚信经营，我的生意渐有起色，在江西、山东、云南、广西、四川、陕西等生鲜原产地拓展出了自己的供应链。在1688平台上，积累了一批大客户，他们都是在C端开得比较大的店，但都得先赊一下账。一开始凭信任，有老客要赊账，我就直接走线下让他们赊了。但后来有一个合作了多年的老客，越欠越多，不得不走法律途径才追回欠款。
后来，我发现我的客户很多是奔着“诚e赊”来的，他的流动资金有限，手头希望有活钱，他就使用“诚e赊”去付款。在1688用“诚e赊”做生意，让我和客户之间更加信任了，因为有保险公司兜底理赔，至少我知道这些钱都是可以拿回来的。我还用了1688另一个金融产品“极速周转”，客户一收到货，货款就打到账上了。这些钱可以再去进货，发货进货的轮子转的更快了，很大的程度上帮助我们商家缓解了资金压力。
04
再也不用刷爆信用卡了
买家：刘托剑
我是1688平台的大买家，也同时自营跨境电商亚马逊平台。创业初期的难点在于跟国内工厂建立信任，拿不到账期，资金吃紧，我为此刷光手里的十多张信用卡。后来有一个厂家让我用“诚e赊”付款，可以有一个月的缓冲期，我和供应商之间的信任似乎找到了交融点。
这两年跨境电商发展的很快，一路下来，感觉到创业的不容易。我在亚马逊经历了从精品FBA到FBM店群再到FBA精细化小类目运营的一路打拼，我和团队打造了近千个店铺，但就从今年4月开始，亚马逊进行了大规模的“封号”整治，关店潮事件的席卷，我也未能幸免，近1/3店铺被关闭，造成了比较大的损失。
接下来就是聚焦，新的转折点是更精细化的深耕品类，去拥抱更多元化的平台来开拓市场。
05
生意人的信心
王荣基正计划将商品推进国内市场，国内宠物经济的增长，让他看到了商机。
在谷书记的村管理班考核中，经济效益是第一位。他已经在国际生意的阵地之外，又打开国内市场，一方面国内的消费升级创造了更多的空间；另一方面，更是国内信用体系的完善，让他对国内市场重拾信心。
来自艾瑞咨询的报告显示，小微企业占我国市场主体的96.5%，贡献GDP60%，就业80%。在刚结束的中央经济工作会议上也提出，引导金融机构加大对实体经济特别是小微企业、科技创新、绿色发展的支持；加大对实体经济融资支持力度，促进中小微企业融资增量、扩面、降价。
建立诚信的生意关系，守住生意人的初心，在变幻莫测的市场环境中，稳住生意基本盘。正是在数字化金融的背景下，买卖之间的信任有了新的载体，每一笔交易都会成为下一笔交易的助力。
打通金融的毛细血管，帮助生意人们重拾信任关系，安全而体面的交易下，每一笔生意都将变得更加简单。简单而纯粹，或许正是生意人们在面对新变化时，始终释放温暖与力量的那份初心。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
