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第三种则是一些头部社区团购平台通过品牌商渠道拿到的低价商品，加上平台补贴后，即成为团长层面热衷囤货的重点。
这里面有两重逻辑，相对常见的是社区团购平台通过销售规模优势，直接与品牌商总部协商越过传统经销体系的合作方式。其优势在于商品品质有保障，但通常会受到品牌商禁止窜货等政策限制。另一种则是部分有意打破传统经销体系、或是有下沉计划的品牌商，会借社区团购团批之手，直接触达低线市场的夫妻老婆店等小B群体。
“批发业务目前来看，由于降低了成本，减轻盈利压力，因此有平台和团长愿意投入。就像橙心优选推出橙批发一样，也是希望借此完成自救。“有头部社区团购平台运营对此评价称。
但值得注意的是，上述团批业务与橙心优选”橙批发“实际上逻辑不同。据《晚点LatePost》报道，“橙批发” 是撮合小超市、夫妻老婆店的零售终端与批发商交易的平台。平台上的货由批发商提供，且商品的仓储、配送都由批发商负责。平台则将手上诸多品牌的代理权让给批发商，并收取商品交易总额1-2% 的佣金。可见橙批发更像是一家快消品B2B撮合平台，已经与社区团购模式关联不大。
巨头暂未发力
松散型团批联盟出现
《第三只眼看零售》采访多位社区团购从业者后发现，基本各家社区团购平台中均有团批业务存在。但整体来看，有意重点发力团批业务的群体仍是以中小社区团购平台为主，美团优选、兴盛优选等大型平台暂未发力。
原因主要有两方面，从主观层面来看，巨头是希望以C端业务为主，不断提升GMV和用户规模，从而成为常规零售渠道。
这首先就从底层逻辑上限制了团批业务发展，因为B端业务虽然能带动GMV增长，但必然会影响用户数增长。而且，兴盛优选、美团优选等头部社区团购平台希望做长期生意，就需要提升商品品质，以价格优势为主打的团批业务即不适合大力推广。
“平台方只会在大促需要冲单量、提升GMV的时候默许团长囤货。但是日常运营时，会限制管控他们单个账号上的下单量。因为做平台的话，更有价值的还是用户数。”一位头部社区团购相关负责人表示。
在客观层面，有区域社区团购负责人表示，“巨头不够落地，也是一大原因。”
这一方面是由“去团长化”趋势决定的。头部社区团购平台为了降低对头部团长的依赖，大多有意去团长化，推动用户直接在平台下单，团长仅承担自提点等职能。这就使得团长与用户之间的黏性有所降低。那么在销售“白牌”商品时，区域社区团购强团长链接的属性，就能够起到更好的人为促销作用。
另一方面，头部社区团购平台多层架构，流程繁琐，也从一定程度上限制其采购环节，从而难以对抗团批业务主打的价格优势。一位团批业务负责人就此举例称，“我们销售的一款由特仑苏代工厂生产的’白牌’牛奶，进货价22元，而大润发B2B业务同款商品的供货价为33元。这是由基因决定的，我们的生存模式巨头学不来。”
为此，在资本型社区团购平台进入市场后，团批业务即成为中小社区团购平台活下来的破局方向。为了解决货源不稳定等问题，甚至已有主做团批供货的“团批联盟”出现。
一家名为“团盟”的团批联盟负责人老孟即告诉《第三只眼看零售》，它主要经销“白牌”商品，直接对接厂家与从事团批业务的社区团购平台。其经营链路主要由厂家——团盟——团批平台——团长／夫妻老婆店组成。其中商品毛利率约为50%，团盟分去5%-10%，团批平台获得15%-20%，团长／小B商户则获利20%-25%。
截止目前，团盟可覆盖35万社区团购团长，年采购规模约在60亿上下。这就成为团盟与“白牌”商品厂家谈判的筹码。而针对团长层面，团盟也不进行强管控，主要以高性价比“白牌”商品和价格优势吸引团长下单。
“做团批之前我做了很多年团购，后来亏损做不下去，主要就亏在履约成本高。C端订单十几块钱，几十块钱一单，一定是亏钱的。但做批发我们把起送量设置为300-500元，达不到起送量加收15元配送费，算下来就可以盈利。而且做团批业务没有账期，不管团购平台采购多少，都是先打款后发货。那么又有利润，又没有账期，我就认为这个生意是可以长期做的。”老孟表示。
老孟同时解释称，虽然团批业务从模式上看与自营型快消品B2B平台较为相似，但由于二者商品逻辑不同，B2B平台仍然是主做以规模获取价格优势的常规商品，因而目前来看不存在直接竞争。
来源：第三只眼看零售 文/张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
