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社区团购如何做营销活动?

  01

  社区团购还有机会吗?

  先问各位一个问题,你觉得现在做小区团购还有机会吗?

  尤其是在美团、多多、滴滴三巨头的围攻下,许多产品的价格低到令人发指。

  相信很多人是持否定答案的,认为现在个人去做小区团购肯定没啥钱途。

  那我们来分析一下大家的担忧之处,我觉得可能有三个方面:

  其一大家担心在价格上没有平台有优势。

  其二如果不开店的话,又没有流量,怎么加到小区里面用户的微信呢?

  其三自己又没有货源,就算有货源是不是要囤货,是不是不安全。

  那么带着这三点疑惑,希望今天这个真实的案例对你有所启发。

  02

  四个桔子

  换一个微信好友

  想要做小区团购,目标用户是极其清晰的,那就是小区里面的业主。

  那如何才能添加到这些业主的微信号呢?

  大家可以思考一下,正常引流添加一个微信好友的成本在多少钱?

  按照我们之前做淘客、社交电商、外卖地推等项目的经验,一个精准微信好友,5块钱以内都是划算的。

  那么重点来了!

  我的一个姐姐是全职宝妈在家好多年了,一直想找一点事情干干。

  因为自己特别喜欢吃水果,以前也在知名的水果店连锁品牌上过班。

  所以刚在小区里面做水果团购,问我怎么做宣传。

  我便问她,现在什么水果最便宜?

  她说桔子,就算是普通卖的话,10块钱4/5斤,自己批发的成本更低。

  一斤桔子本地市场批发价格能到0.8—1.5左右,去到乡下批发的价格更低。

  一斤桔子个头小点的话,差不多在6-8个。

  我说,那行,你现在去批发100斤水果,每4-6个桔子装一份,小区里面挨家挨户去送一份。

  记住了!每个塑料袋上面贴上你的二维码。

  出于对我的信任,她第二天就去打印了二维码,定了100斤桔子,当天完成分装。

  然后在下午五六点左右的时候,挨家挨户的去送水果,直接把水果挂在别人的门把手上。

  03

  当天微信就被加爆了

  不出意外,送完水果回到家,七八点之后,微信里就陆续有好友加进来了。

  第一天送了100份,当天添加的好友人数是65人,第二天又有13个人添加了好友,一共有78个好友添加了微信。

  我让她每一个添加好友的人,都询问是哪一户的,然后进行备注。

  这样也就十分清楚,哪一栋还有哪些人没有添加成功了。

  第一天是纯粹的送,放完就走了。

  因为验证了效果不错,所以第二次我给她的建议是,先敲门,如果没反应再挂门把手上。

  有人回复的,做个介绍,最好现场就加个微信好友,通过这种方式,添加微信的成功率达到了80%以上。

  04

  当天就有人下单了

  但是这还不够啊!

  我们要的是用户下单!

  所以我再次提了三 个建议:

  其一但凡是当天成功添加微信好友的,再送六个桔子!增加上门沟通的机会。

  其二所有添加微信的好友,只要入群都是会员,不需要充值,消费直接享受95折扣!

  其三准备一款水果,当天新加的好友,直接给超值特惠价,完成首单转化。

  所以在当天,就有小区的居民直接下单订购其他水果了。

  我姐所在的小区分为住宅+别墅,仅高层就有15幢,每幢住户都有80多户。

  目前添加到微信里面的好友有三个群,超过900多人,目前每天稳定在200单以上。

  从10月初到现在订单一直在增加,她已经在筹划把这个模式,复制到隔壁的两个小区里面去了,因为隔壁的小区都有亲戚姐妹在。

  除了水果作为主营产品外,还会做一些其他的产品的团购、零售,按照目前的规模预计一年可以做到200万以上的营业额。

  当然这其中还有一些其他的玩法,比如做农产品的团购,团购草莓、地瓜、茶籽油等等。

  05

  问题来了

  那么我知道大家会有一些疑惑,所以接下来属于答疑的环节。

  1、货源价格便宜吗?

  建议各位可以去一趟当地的农产品批发市场,有的城市大一点的,还有专门的水果市场。

  哪怕是你去家附近的大菜场,你拿到的大多数产品价格也能比团购平台低一点。

  2、为什么要晚上去发?

  晚上去送水果,有几个好处:

  其一是到下午五六点的时候,物业管的比较宽松。

  其二是保洁人员也下班了,不会被他们顺走。

  其三是业主一般都下班了,尤其是接送小孩回家的家庭主妇,万一碰到了还可以当面推销一下 。

  这里要特别强调一点,有些人会说,我们小区物业不允许乱发东西的。

  也许这种情况的确存在,但是村长曾经做业务,跑过的小区超过200多个,依然有很多小区是可以发单页、发资料的。

  3、真的有人会添加吗?

  如果你是小区的租户可能你并不当回事,但如果你是小区的业主,你就对能省则省深有体会了。

  首先给送了几个桔子增加了好感,其次本来卖的产品又是日常刚需,最重要的是还能新鲜便宜,所以添加的成功率很高。

  4、怎么激发别人下单?

  虽然水果是日常刚需品,但要吸引用户下单,要做到三点:

  其一产品质量好,有问题,不用退、立马赔。

  其二服务要到位,送货上门,可以代买。

  其三优惠要给力,每天看一下类似平台的价格,针对性的定价,不一定价格低,保证质量好就行。

  不仅价格上合适,有时候可以大方一点,额外赠送一些小水果给客户。

  其四服务看得见,每天在市场选货/拣货的时候,发一些图片和视频到群/朋友圈里面。

  另外去当地乡下的水果、蔬菜产地选品时,也及时拍照和记录下来,包括做直播。

  通过这种方式,这个月的双11,一天帮村里的大伯卖了5000多斤的地瓜。

  为了避免一些杠精,村长最后再强调一下,之所以分享这个案例,不是让大家都去做,因为每个城市、每个小区的条件不一样,同样的方法有人做的好,有人就会失败。

  核心在于是启发大家,比如送应季水果可以加微信,那么送纸巾呢?送鸡蛋呢?

  以前我同学在小区楼下开了个超市,同样问我怎么做宣传?

  我说你打印一个表格,标明住户号,每天每户可以上门来领取两个鸡蛋就可以了,可以连续领5天。

  就做了这一个动作,小超市开业一周每天都有人进店,一个星期的时间80%以上的住户都进店了。

  然后那一周配合着其他的营销活动,生意就做起来了。

  来源:十里村 文/村长住在十里村

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