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对于阿里来说，也并非如此依赖于双11，更不会把双11的GMV看的那么严重。
因为对于阿里来说，之所以要做双11，核心目的就是为了流量和交易，培养大家的消费习惯。
但如果普通用户能在每个季度，每个月甚至是每天都能去淘宝直播间逛逛、下几单，这对阿里来说，反而是好事情。
阿里也不想要如此不健康的流量，把所有的交易、流量都集中在一两天。
不管是李佳琦、薇娅，还是其他数百万的直播商家，只要能带来交易，淘宝都是欢迎的，因为淘宝该赚到钱一分不少。
所以淘宝并不在乎商家是不是在双11做特价还是在直播做特价，它最关心的是商家在哪里做特价。
04
双11最大的杀手
是短视频平台
真正杀死双11并不是李佳琦、也不是辛巴、罗永浩。
而是辛巴背后的快手、罗永浩背后的抖音。
2020年快手电商GMV是3812亿，2021年快手电商一季度的GMV就达到了1186亿。
2020年抖音电商MGV超过5000亿，2021年抖音电商的目标是1万亿。
所以并不是双11的交易量下降了，而是去淘宝上买东西的人变少了。
阿里想要在流量和交易额保持持续的领先，不能仅依赖于淘宝、天猫本身。
而是要想办法打造新的流量入口、交易入口，现在来看淘宝开店做不出来抖音、快手这样的短视频产品了。
但在下一个新流量平台兴起的时候，淘宝能不能抓住机会呢？比如元宇宙，内容电商等等。
否则，双11对于淘宝来说注定交易会越来越少。
05
直播不仅是低价
对于一些品牌方来说，的确很担心自己错过短视频、直播带货这波流量机会。
但如果一直以低价的方式来做促销的话，只会让品牌死的更快。
其一线下门店、加盟代理等渠道依旧有着大量的流量和消费能力，幻想完全脱离中间商、线下门店的品牌永远做不大。
其二一直低价，看似省去了中间的广告费用，但也会在用户心目中形成低价认知，你就值这么点钱。
本来品牌方在直播渠道就不赚钱，如果过于依赖于直播带货，尤其是一些新消费品牌，只会昙花一现。
所以对于品牌方来说，直播带货并不是只是低价。
短视频是获取流量的一种途径、是和新用户对话的新销售语言，直播是更好的介绍、加速转化的一种方式而已。
不要把直播带货=低价，否则直播带货做不成品牌。
来源：十里村 文/村长住在十里村 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
