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玫瑰颂赶上了好时候，5月14日就成功入驻，现在月销售额就达到了31万！玫瑰颂才入驻两个多月，业绩远超考核标准和同行。
像这样的商家还有很多，跟玫瑰颂前后脚入驻天猫的小黑兽自动猫砂盆，入驻两个月就实现月销32万，远远超标，但就是这样有潜力的商家，曾因不符合入驻要求而被天猫拒绝过三次，也是因为有了试运营制度，才有了机会。
曾几何时，入驻天猫成了很多品牌的心病，想方设法托关系找门路都进不去，如今，一批有潜力、小而美的商家脱颖而出。
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做品牌一定上天猫
最近两年，消费品品牌的发展非常快，可能一两年就出一个小品牌，三年就出一个大品牌，这意味着品牌运营的方式发生了很大的变化，天猫原来的入驻条件是根据传统品牌的发展情况制定的，不太适合新消费品牌崛起的时代了，天猫要成为品牌运营的主阵地，就要做出相应的变化。
此外，按漫天的说法，除了创造好的环境让优秀商家进来，今年天猫的招商，还会去分析、预判即将而来的消费趋势，进而主动去找相应优质商家进来。
这些做法从根上说，都是在解决一个问题：消费者来了买什么？一切都是以消费者的需求为判断标准，以C端的需求来改变B端的招商策略，从这个角度来说，天猫又没有改变，或者说是运营手法变了，但运营宗旨没变。
而且“变”的目的，还是为“不变”服务，整个上半年，天猫调整了很多规则，减少生意参谋的成本，加强内容生态的打造，但这些改变，都是为了满足消费者的变化和需求。
只不过，不同的商家有不同的品牌阶段，有些商家刚有个想法，有些商家刚做了一盘货，有些商家有了团队，有些商家做了三五年，平台怎么匹配他？怎么扶持他？怎么拉他们一把？
有些是出台规则就行了，比如试运营的店铺玫瑰颂、小黑兽，引入之后就取得了不错的成绩；有些则是通过行业的引导，比如永璞咖啡，本身内容团队很强，很快就找到感觉了。
还有些，则是需要行业先进行市场培育，进而让潜力新商家能有更大的市场机会做大做强。比如运动这个品类，有运动需求的可能会买特定的商品，但是要增加市场空间的话，平台就需要多方面拓展，如何让不运动的人运动起来？如何让运动的人买更丰富的商品？
以前跑步机是个鸡肋产品，基本上买回家就用来放衣服了，现在天猫上跑步机的种类特别多，小巧的、折叠的、有健身镜的，这些产品创新满足了消费者多样化的需求，也让他们的生活更丰富多彩。。
通过这种产业运营和消费者运营的结合，激发潜在需求，扩大市场规模，这是天猫一直擅长的，也是不变的。
漫天在采访中说了一段话，很有意思：“如果商家今天想做成交，可能很多平台都能做；如果你想做一个事业一个长青品牌，天猫将是你的重要部分。”
事实也是如此，商家要做长久的品牌，天猫无疑还是理想之地。
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
