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店铺起死回生
2019年,广州服饰商家彭俊龙看到短视频直播的火爆,放弃了经营三年的天猫店“Angellee旗舰店”,任其自生自灭,在其他平台做短视频,积累了20多人的内容团队,销量也不错。
意外的是,两年后他随意在淘宝逛逛上发布了几个视频,竟然给处于休眠状态的天猫店引来了不少流量,还卖了三五万元的货。
这让他很振奋,毕竟从2012年就开始玩淘宝,投了很多钱来经营这个店,感情和青春,都在这个平台上,只不过前几年没把握好节奏,太注重低价冲量,导致资金链紧张。
如今,淘宝重视内容生态,逛逛有免费的流量红利,深耕淘宝多年,他知道这种红利期很短,入场就要尽快。
从3月1日开始到6月,三个月的时间,他在逛逛密集发布了4000多个高质量短视频,内容覆盖穿搭、面料展示、模特秀等,直接引导成交近500万,Angellee也成为全淘系女装短视频运营第1名。
一个几乎“休克”的女装店铺,竟然靠着短视频自然引流“起死回生”,而且成为细分运营第一,这种巨大的变化,就在最近几个月发生。
其实,最近半年来,很多商家都在感叹,天猫淘宝发生改变了,彭俊龙也感叹,“现在是回淘宝最好的时候了!”
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天猫淘宝变了
另一个新消费品牌永璞咖啡,也发现了天猫淘宝的变化,以前他们都是在公众号抖音小红书种草,但从去年12月入住逛逛之后,才七八个月,就积累了上百万爱好咖啡的精粉。
在电商平台上积累的粉丝,跟其他内容平台还不一样,其他内容平台对品牌来说是泛粉,但是在一个交易平台上,品牌自己的粉丝就是自己的高质量精准粉丝了,内容场与店铺交易场本身就是一体的,转化率自然更高。
不只是转化率高,在调皮看来,在逛逛上长期坚持发布内容是一个长久建设品牌的事情,内容与店铺打通,双向引流,以前广告投放只是引流,现在则是通过内容塑造品牌的立体感。
通过内容生态做活动,也让品牌打法更纵深,比如,永璞咖啡和其他品牌做联名,以前的联名只是各自店铺卖一卖,而现在,通过各自的逛逛账号,介绍联名款的创新之处,互相背书互相引流,甚至还可以通过KOL、KOC再种草,让产品话题交叉传播铺满平台;再比如,还能通过逛逛测试新品口味,选中爆款之后再力推。
总之,在外部种草平台能实现的功能,如今在逛逛都可以实现了,这让商家对淘宝刮目相看,纷纷开始试水,永璞咖啡更是用三分之一的内容团队专门做逛逛,今年618期间,带来了3000多万的销售。
发生变化的不只有内容生态,还有天猫的招商规则……
玫瑰颂是一个来自玫瑰之乡——山东平阴的护肤品牌,之前其母公司一直是以萃取玫瑰原浆、玫瑰精油和玫瑰纯露为主的技术型公司,2020年才推出第一款消费产品,虽然品质很好,但根据天猫以前的入驻规定,玫瑰颂无法入驻,因为他们并不具备很强的品牌知名度。
但2021年4月份,天猫修改了几个行业的入驻标准,新商家可以试运营210天,业绩合格就可以转为正式天猫店。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号:redshcom 关注更多: 淘宝 |