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B站入股服装品牌,投资变“周常”事件,背后是盘什么棋?

  B站投资“上瘾”了。

  9月9日,中性服装品牌Bosie宣布完成数亿元的新一轮融资,而根据其母公司伯喜(北京)文化传媒有限公司的工商变更来看,上海哔哩哔哩科技有限公司以4.9%持股比例成为股东。这家新锐服装公司靠什么获得了B站的独特关注?

  更进一步地,今年以来,B站已经产生了35起投资事件,相当于把投资版图变成了“周更”,而且投资涉及的行业堪称五花八门,从游戏和二次元的老本行,到造车,再到餐饮和服装。B站又为何把投资变成了事业的一部分?

  被机构偏爱,Bosie凭什么?

  Bosie“师出名门”,其创始人刘光耀生于1995年,毕业于北京大学,而后进入清华大学攻读硕士。由于长期关注穿搭美学,并注意到市场上缺乏精准匹配年轻人需求的服装品牌,2017年7月,他休学创办伯喜Bosie——这个名字的诞生还有刘光耀师兄、ofo小黄车创始人戴威的一半功劳,只是ofo已经在市场竞争中消失,Bosie却发展得如日中天。

  2018年1月,Bosie正式成立,5月开设天猫旗舰店,单月销售额迅速破百万,并成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的新品牌,2019年店铺粉丝突破一百万人,2020年销售额突破3亿。成立三年来,它稳定保持200%的销售增长,预计2021年全年销售额超7亿元,并且线上线下均在扩张,已经涉足童装、宠物装、箱包等领域。

  目前,Bosie天猫官方旗舰店目前拥有355万粉丝,对一个年轻品牌来说成绩斐然,其产品列表显示,大多数服装款式均不分特定性别,具有很强的普适性。Bosie的迅速成长表明,它确实抓住了市场和消费者的一些核心需求。

  同时,Bosie也并非孤军奋战,新参与入股的B站仅仅是它背后豪华资本阵容的冰山一角。

  Bosie三年总共融资六次,在服装这一传统赛道上,这是非常亮眼的资本吸引能力。其天使轮投资者包括嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本,而后真格基金、金沙江创投等明星机构纷纷进场,这一次B+轮融资金额过亿,B站与五源资本是领投方。

  实际上,当前整个大消费赛道都是资本关注的重点,一个又一个看似散装的风口背后,往往少不了投资机构的推波助澜,这必然有超越产品本身的原因去支撑它们对未来的考虑。

  而Bosie也不例外,看起来只是一次追逐风口的投资——中性或者叫无性别是近两年兴起的在服饰、妆容等领域强调普适、平等的一种风向。但历史经验告诉我们,资本只迈出一步的投资动作,背后可能是对一千种道路的设想,Bosie真的只是风口上的一个代表?资本的青睐也只是因为它能创造更多销售额?

  “无性别”风口,背后大有秘密

  服装是个刚需和热门行业,但其实并不是一个广义上适合再创业的行业,所以B站看上它,很是出人意料。

  2020年,我国社会消费品零售总额352453亿元,服装鞋帽和针纺织品以12365亿元排在总大类第四名。然而,从2016年开始,我国规模以上服装企业的数量、产量、收入、利润都在波动中下滑。

  与行业整体走势截然不同的是,设计师品牌、新锐品牌等独立产品线却向上生长,并依靠差异化优势打出了属于自己的一片天地,代表领域既有SHEIN这样的优质出海品牌,也有“无性别服饰”这种新兴概念。

  全球知名时尚杂志Vogue的评论员Anders Christian Madsen曾说,2019年是“性别服饰的结束年”。2021年《京东618 Z世代时尚潮流消费9大趋势》报告也显示,Z世代网购男女同款服饰成交额同比增长4.3倍,“无性别穿搭正流行,时尚无边界”。

  时尚潮流打头,无性别成为风口也就不奇怪,近几年,潮流已经成为各行各业向消费端贴近和升级的不二法宝,并由此诞生了一批诸如泡泡玛特这样的纯潮流企业。

  目前,香奈儿、古驰、匡威等国际品牌都推出了自己的无性别产品线,在国内,江南布衣、UR等品牌纷纷跟进,NACAO PROJECT、LOSTMYHEAD等主打通用、无性别的服装品牌也迅速发展。

  深挖无性别兴起的根源,精简总SKU和设计带来的成本控制固然是吸引品牌入场的重要因素之一,比如Bosie拥有自建版房+样衣房+首单一体化柔性供应链,一次开发就能迅速上新产品。

  但这或许并不足以解释,为什么资本也开始钟爱它,投一个有着新颖概念的传统产业还需要更多的吸引力。

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