去年的雪梨，也是晚会型粉丝节的追随者。尽管在宸帆市场公关负责人看来，“这只是一个小小的派对，不算晚会。”但它近300名KOL参加，还请来了“浪姐”王霏霏、李斯丹妮和吴昕，以及如今已和雪梨合作大码女装品牌的杨天真。
这场粉丝节带货超2亿，直播观看量超1000万，对直播仅一周年的主播来说，已算不错。但团队有野心，想“把雪梨在直播行业的地位再往上拱一拱”。
“如果我们用一模一样的模式，肯定做不过一姐。不管是流量，还是投入其中的经费，薇娅团队肯定比我们要多”，宸帆市场公关负责人说。
跟随或模仿很难满足这个需求，他们决定“剑走偏锋”，绑住一个有国民度的注意力风口。尽管薇娅和李佳琦曾先后登上过《吐槽大会》的舞台，但以脱口秀串起整场粉丝节，还没人这么做过。
《脱口秀大会》办到第四季，已经有了全国性的知名度和影响力。节目背后推手笑果文化也在主动寻找与社会议题的联结，最近几期节目，职场、婚恋、心理健康都是年轻人关注的话题。
笑果也意识到了自己的变现能力，知情人士表示，笑果去年就建立了一个专门的商业化团队，承接外部的合作项目。去年双11，阿里通过李雪琴等一众脱口秀演员的段子上了热搜，京东专门找笑果定制了一场《京东脱口秀大会》。几天前，快手又和笑果推出了一档泛知识节目，用辩论形式对时下热点论题发表观点。
自此，脱口秀已从一种表演形式，变成一个可以搭载万物的热门大IP。对雪梨团队而言，脱口秀的形式既能主动表达态度，又恰好带着一股热度，能帮助电商直播拓宽边界和外延。
薇娅和雪梨今年的粉丝节，仅在淘宝直播渠道，分别有超6200万和6400万次观看。
流量甚至带来了额外的生意机会。5月17日，薇娅感恩节的官宣微博下，评论区就是一场品牌的互动营销广告位。除了花呗、芝麻信用、盒马等阿里系应用，还有御泥坊、菲洛嘉等品牌，通过送赠品等方式，给自己带来曝光机会。而这次雪梨的脱口秀中，也有美瞳品牌Moody等口播穿插其中，口播形式还带着浓浓的“笑果味”。
因为涉及外部品牌的招商，过去从不需要和商务打交道的项目团队，像是一根轴，得带着全公司各部门转动起来，与品牌方拉扯品牌最大化曝光与节目效果的平衡。
立人设还是卖货？
货是主播的基本盘。商品供给和品质的稳定、以及主播对货品的理解，能让ta成为一名合格或优秀的主播。但真正让主播从同行间脱颖而出的，是ta个人的魅力与光环。
“如果今天直播间里的货不再是最便宜的，用户还会到你那里去买吗？”这个直播行业一直探讨和追寻的问题，至今没人有答案。
雪梨团队也在试图解答这个问题。她的脱口秀部分，没有直接带货的内容，但“卖”的都是人设”。
比起其他主播办粉丝节“宠粉”或卖货为目的，雪梨团队还要多一项目标：希望雪梨的人设被路人了解，也希望能借此宣传雪梨的个人品牌。
过去大家往往通过“王思聪前女友”认识雪梨，但她现在相当主动地强化两个新标签：企业家和主播。雪梨的微博认证，是“杭州宸帆电子商务公司董事长”。
脱口秀形式的确定，是一场长达2个多月的发散与筛选。落实到脱口秀段子的内容，则是一场传播学的反推：团队希望通过脱口秀帮助雪梨获得更大的影响力，就得知道用户对什么内容感兴趣。“什么东西砸下去有水花，我就讲什么”。
他们定下了稿子的主题：雪梨的事业观和爱情观。
一个小女生拿了大女主的剧本，从网红成为企业家的故事，组成了事业观的段子。而“想要一场势均力敌的爱情，但最后发现敌不过”的自嘲，则成了整场脱口秀中传播最广的段子。
但这场粉丝节没有让所有人满意。直播时，有评论飘过，“别说了，直接上链接”。
这是如今内容创作者们共同面临的问题：一场什么都想要的粉丝节，如何平衡怀抱不同期待的用户和消费者？
雪梨的这场粉丝节，同时在淘宝直播、腾讯视频、电梯屏幕开播。淘宝直播的消费者冲着便宜好物和福利而来，而对社会娱乐话题感兴趣的观众或路人，又难免诟病过于密集的商品信息。
“粉丝节的主战场是淘宝直播”，团队有意将脱口秀部分放在了晚上6点至7点半，避开8点后的直播黄金时间段。而脱口秀内容的时效性不强，可以放在腾讯这样的视频网站中被反复观看。
女团出身的薇娅善于唱跳，适合歌舞型晚会。综艺色彩更浓重、个人形象也更鲜明的李佳琦则借着给“老CP”金靖过生日，办了一场微综艺形式的女生节。而10年前就开始通过微博图文等内容带货的雪梨，适合脱口秀这样的语言类节目。
很难说究竟哪种形式才是粉丝节的终极体。但可以肯定的是，当直播电商逐渐成熟，主播身份、直播间场景不断拓展，还会有新的、更适合主播个人特点的形式出现。
这种形式落在主播身上，带来的显性价值不光是增长的GMV，还有自身在行业里的地位。使得造节这一个人IP，不光要有“节”的氛围，还要有“造”的能力。
这次雪梨粉丝节项目的负责人，还没开始考虑明年的粉丝节将以什么形式出现。“但一定不会再是脱口秀，还不知道明年流行什么”。
来源：电商在线 文/吴羚玮
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