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近日，据中华全国商业信息中心官网发布的《2020年中国零售百强名单》，2020年中国零售百强企业销售规模达到10.3万亿元，较2019年增长了1.7万亿。百强企业中，电商类销售规模增速仍保持较快增长，其中，天猫、京东、拼多多、唯品会、云集5家电商企业均上榜。
值得注意的是，唯品会是唯一一家上榜的聚焦“品牌特卖”的垂直类电商，位居第6名，其2020年的GMV高达1650亿元，占比2.2%，比上年增长0.6%。
作为全球最大的特卖电商，唯品会专注“品牌特卖”已有13个年头，年营收已是千亿元级别。特卖业务上，除了与大量品牌商达成合作，更推出了定制专供产品。目前，唯品会累计合作品牌已超30000个。
不过，随着线上流量枯竭、美妆服饰行业作为网购参与度最高的品类，是各大企业坚守的阵地，唯品会也在面临越来越激烈的市场竞争，如何实现高压下的持续增长，特卖电商的未来在哪里？是唯品会需要解决的问题。
01
万亿规模的品牌特卖赛道，如何成就了唯品会？
随着线上消费习惯的养成，电商行业进入成熟期。据凯度消费者指数报告显示，2015年至2020年，电商渠道每年保持30%以上的稳定增长。在2020年疫情席卷全球导致经济环境恶化时，网上零售取得不断增长，一定程度上也拉动了零售百强规模的快速提升。
其中，特卖这一细分领域，发展前景可观。艾瑞咨询数据显示，2021年中国特卖市场规模预计超过1.6万亿元，消费者购物观念更加理性化，“好品牌、好品质、高性价比”将成为中国消费的一大趋势。
线上特卖模式起源于2001年成立的法国奢侈品特卖电商Vente Privee，对标线下的奥特莱斯，其特点是“精选、品牌、折扣、限时、限量”等。到了2008年，唯品会特卖电商上线，随后聚美优品、卷皮网等同行企业进入大众视野，可惜的是，都并没能像唯品会一样发展壮大。
唯品会之所以能迅速扩张，正是抓住了市场红利。相比国外发达的线下折扣零售业，国内还有很大发展空间。缺少线下成熟的尾货清理连锁业态竞争，唯品会一步就跨过了线下的发展阶段，进入到线上。
后疫情时代，消费升级趋势明显，用户对品牌商品、跨境商品的需求有增无减。因为特卖模式在经济下行的背景下，精准地满足了那些既有价格敏感度、又渴望买得到品牌正品用户群体的诉求，相比其他B2C电商，特卖模式具有抗周期性。唯品会作为头部平台，会员体系日益壮大，通过数据精准把控货品、价格的需求，预测今年表现更胜以往。
虽说踩对了风口猪都能起飞，但如何在这场没有终点的马拉松里坚持下去，是企业自身要做出的决策。接下来，唯品会的定位很重要。
02
差异化定位下的突围
哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授，把战略分成了三个基本选项——总成本领先，差异化，聚焦，选择其中任何一个就是定位。
具体来说，行业头部企业因为具有规模优势，可以做到总成本领先；次头部或是中部企业可以通过差异化战略，避免正面交锋，例如三只松鼠主打下沉市场，良品铺子就关注高端用户；聚焦战略则是做区隔市场，聚焦一个特殊的领域、市场，让它成为你的优势，别人打不进来。今天我们说的唯品会，正是选择了第二个答案。
一直以来，唯品会和淘宝、京东等都是错位竞争。疫情导致的消费降级，拼多多、唯品会都有不同程度的受益。但事实上，二者处于错位竞争，唯品会是做专业级的品牌特卖，而后者主打的是白牌市场。唯品会具有长期稳定的供应链优势，自营的产品和服务显然是拼多多不可比的。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 特卖 |
