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例如盒马集市在湖北上线的冲单奖，如果单日最高下单人数超过85人，团长可拿到158元的奖励；多多买菜也在上海推出新人奖，一位入驻平台近两个月的团长表示，现在累计的新人奖里已经有2000多元。
但无论佣金还是新人奖，都是平台阶段性的营销策略，有团长认为，冲单奖、新人奖的时间不会长久，“活动可能说没就没了。”
显然，佣金变化不仅是团长态度的晴雨表，更是平台策略、战略节奏的真实写照。对团长而言，平台的发展阶段，也与团长的未来命运息息相关。
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“降佣”本相
“佣金10%”，这一由兴盛优选创立的规则，被后进者奉为圭臬。
2017年，成立于湖南的兴盛优选，转型社区团购业务；彼时，长沙出现了近200家社区团购平台，均采取“收押金”形式邀请团长，“花钱”才能入驻平台。
兴盛优选的进场，改变了这一切，10%的商品佣金、不设区域保护，兴盛优选在长沙快速“收割”团长。“只要你想做都可以”，兴盛优选传递出这样的信号。
当时，互联网流量红利逐步枯竭，各路玩家都在寻找新的流量池，一部分平台开始挖掘社区流量，而宝妈、小店店主，成为平台串联小区顾客的重要一环。社区团购模式由此应运而生。
在2018年社区团购的战局中，团长扮演着激活小区流量的重要角色，平台因此也给到团长相应的佣金激励。
但互联网巨头的入场改变了这一逻辑。
美团、滴滴、拼多多、京东等互联网巨头，有着更丰富的流量场景，扩张势头也当仁不让。截至目前，美团、橙心和多多三家，已经入驻全国近千座县市。
如今，抢先入局的互联网公司，正从城市大扩张阶段，转向精细化运营阶段，重点任务是提高团效、动销（拉动销售）。
例如今年1月，美团优选开始在湖南、湖北和江西等地，招募“C端拉新”BD，主要任务不是拓展B端商家，而是拉新用户。
“小店都开完了，当然要去拉用户了。”业内人士如是说。
在平台转向精耕细作的过程中，当每座城市团点密度达到一定水平、团长开发新用户的能力和意愿都不强时，平台也会衡量，要给团长付出多少佣金成本，才合乎“开源节流”的目标。
效率大于一切。
况且，互联网公司们入局社区团购，都怀有更宏大的商业野望。对滴滴而言，橙心优选就是补强生活服务短板的重要一战；对拼多多而言，多多买菜是“主业的延伸”，黄峥也曾提及，多多买菜是农产品上行计划中的重要一环。
王兴更是谈到，美团优选是美团“五年乃至十年难得一遇的机会”，社区团购“能为电商创建新的基础设施……而一旦有了新的基础设施，也将有机会创建全新的价值链。”
摆在巨头面前的，是一次商业模式创新的巨大机会。
各路玩家全力“冲锋”、大举开团，当每个城市的团点数量趋近饱和，每家团点的用户处于稳态之时，更多承担拣货、存货、点货功能的团长，还能分得几杯羹？
再进一步，在社区团购的滚滚洪流中，当团长完成“激活拉新”的阶段性使命后，他们将何去何从？相比于“降佣金”问题，这或许更会让团长们产生危机感。
来源：IT老友记 文/李明轩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
