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女性意识觉醒：消费成为出口
从《乘风破浪的姐姐》《三十而已》等影视综艺的热播，到“真化妆还是假化妆”等热点话题引发关注，反映的都是中国女性的意识觉醒，而不少女性通过消费来凸显自己的个性和自信，这是和“男性眼中的女性”不一样的存在。
“男人和女人眼中的性感是完全不一样的。”设计师内衣品牌好奇蜜斯创始人叶梦婷说，“年轻的女性消费者重新定义了性感。”
女性认为的性感更多元——如当下流行的无尺码、无钢圈、小胸内衣，追求的是更舒适、更自我的，是女性消费者发自内心的、对自己购买并穿上了一件好看服装的欣赏和愉悦。
伴随着会自我欣赏的用户，好奇蜜斯也在一起成长。从2013年成立以来，好奇蜜斯在三年里实现“三级跳”：第一年天猫成交额500万元；第二年成交额3000~4000万元；2020年成交额破亿，保持超过100%的快速增长，并成为2020年天猫内衣年度十大新品牌。
同样，追求好身材而引发的代餐、低脂0糖食品的流行，让Wonderlab、Smeal、薄荷健康、Keep这样的品牌有了爆发式增长，这些并不是因为女孩想要达到A4腰、能放硬币的锁骨以及“BM女孩”等由男性定义的女性美的标准，而是因为保持健康和姣好的身材，让女性能体验到自信的力量。
元璟资本合伙人田敏发现，“健康美”成为女性消费的新主流选择，背后体现出中国女性的两个“自信”：审美自信和消费自信。
而这样的自信并不仅仅体现在服装、美妆个护、母婴等“传统”的女性优势消费领域，也逐渐开始在数码游戏、酒类、运动户外等行业崭露头角。
天猫近日发布“她力量”报告显示，女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。过去一年，天猫上女性购买拳击手套的人数翻了一倍，买走AJ的超7成是女生，买走西装的超8成是女性。
女性消费者的心智有了成长和转变，体现在消费市场上，最直观的便是，妇女早就不仅仅是“能顶半边天”了，而是占据了主要地位。此外，年轻一代消费者显然也更会为自己的诉求发声。
遗憾的是，许多品牌、KOL既没能洞察到，也不够敏感，因此在营销时稍不注意就会露出“爹味”而“踩雷”：
早些年，机械键盘品牌Cherry中国的官微抽奖只抽男性送键盘，对女性用户送的却是口红面膜，因而让女性机械键盘用户发出席卷全网的抗议，至今还有人不断拿出这段“黑历史”给后人“科普”；
今年，茶颜悦色用长沙方言“捡篓子”作为宣传语，李诞为新锐内衣品牌Ubras带货时，一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”，也都引发了消费者的不满。
因此，对新锐消费品牌而言，更注重对年轻消费群体的心灵抚慰，通过讲故事、讲品牌等营销方式，以站在女性消费者这一边的姿态，才能提升品牌感知度。
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95后、00后自我意识的崛起，让“悦己”的需求成为了新锐品牌、新产品的重要考虑因素，而围绕她们的需求，还有更多商机有待挖掘。
更为重要的是，品牌一旦获得了女性消费者的好感，便会在网生一代的年轻群体中迅速裂变成一种现象、一个话题，她们不仅乐于在社交时充当品牌的传声筒，更乐于“氪金”支持产品，这也给品牌创造了更高的用户黏性和溢价空间。
此外，年轻的用户也更乐于参与到产品的研发、设计、包装和销售的过程，也方便品牌走近消费者，在不断的沟通交流中洞察需求，从而研发他们真正想要的产品。
现在，任谁都不敢轻易说，女性消费者、特别是年轻的Z世代女性消费者不重要了。因为她们拥有无限潜力，品牌抓住了她们，就是抓住了“她经济”甚至整个消费市场的未来。
来源：新零售商业评论 钱洛滢 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 少女 |
