近年来的大街小巷上，穿着Lo群、汉服和JK的靓丽美少女们是越来越多了。
她们画着精致的妆容，为了搭配服装而戴上漂亮又有些夸张的假发以及注重混血感的美瞳，每个人脸上都洋溢着自信的笑容，肆无忌惮地展现着自己的青春，也并不在意颇高的回头率。
虽然“女性穿衣自由”“是否应该化妆超过2小时”等话题仍时不时会出现在社交媒体上，男女网友看似观点针锋相对，但事实上，很多陈旧的观点早已在不断的讨论中改变了。
“女为悦己者容”，在过去强调的是女性为他人而着装、打扮，有着明显的男性凝视色彩。但如今，年轻的女性消费者正在用她们卓绝的消费能力告诉市场，她们想要“悦”的正是她们自己。
艾媒咨询的《Z世代消费力白皮书》显示，2020年，中国“Z世代”人群将占据中国整体消费力的40%，同时，在品类消费上，Z世代已逐渐追平95前人群。
而在美妆这一近年来呈现爆发态势的赛道上，Z世代消费人群同比增速60%。“年轻人是品牌、市场的未来。”天猫美妆新品牌负责人肖兰说。
01
Z世代女性消费者：
好产品就像一张名片
完美日记、花西子等国牌彩妆是近两年来国内消费市场崛起最快的品牌，其背后的深层原因正是女性对自我关注的提升。
少女美妆品牌“花知晓”创始人杨子枫曾经是一名Cosplay玩家，是二次元文化在Z世代中从小众走向大众的见证人和参与者，因此，他虽然身为男性，却对彩妆品类和年轻人的审美情趣颇为熟悉。
花知晓的消费者集中在一二线城市的年轻群体，15~25岁用户占比70%，25~35岁用户占比30%，是真正为Z世代而生的化妆品牌。
杨子枫指出，Z世代女性消费者是受到良好教育且有审美的群体，越来越有消费能力，能掌握自己的钱包，从刚需的消费转向更细分的消费：
“现阶段属于女性新消费品牌创业的爆发期，和国外相比，中国品牌还处在红利期，而美妆是‘她经济’中最汹涌的一波。目前，中国品牌已经走过了从大牌平替，到国货供应链日益成熟、消费者更注重自我，再到消费文化和习惯的建立等阶段。”
而国货新彩妆也正在迎来新的转变。杨子枫认为，花知晓能打动年轻消费者的地方在于产品设计：“国货早期阶段主要以‘性价比’打动消费者，但现在已经过了‘大通货’的阶段，当性价比成为基础之后，对设计、颜值、品牌附加值的需求就会更高。”
作为新锐美瞳品牌，Moody努力满足年轻人表达自己、展示自我的需求，主打更自然的轻混血美瞳，在B站、小红书等社交平台上广受好评和热议。
新零售商业评论认为，“轻混血”之所以在年轻人中成为一种流行趋势，正是因为能更好地匹配如今年轻人的妆容喜好——不过分夸张，又有一定的存在感和个性体现。
Moody创始人慈然也表示，新一代中国女性更加自我、自信，愿意大胆尝试新事物，更认可国货，没那么在意是不是国际大牌：“有人问‘中国女性是更爱美了吗？’，其实不是，是让消费者变美的基础条件变好了。”
好的产品加上与用户人群相匹配的营销，年轻的Moody成功获得了市场和资本的青睐：Moody在2019年底创立，12个月的天猫成交额就突破2亿元；2020年6月完成6000万元天使轮和A轮融资，2021年2月获3.8亿元人民币B轮以及B+轮融资。
为什么Moody能快速实现从0到1？慈然认为，首先是因为他们啃下了最难啃的供应链，其次是拥有对流量和年轻人喜好度非常敏感的团队。
此外，大环境的影响也不可或缺：疫情影响下的国产取代进口，互联网和电商平台的基础设施完善，都大大降低了创业门槛，为新品牌提供了更多机会。
当然，新锐品牌的集体爆发，最离不开的还是中国女性意识的觉醒。
杨子枫认为，如今Z世代的消费者更希望用产品体现个性、愉悦自己：“所谓的‘始于颜值，终于品质’，就是消费者拿出的产品就像是一张名片，能体现她的个性，体现‘她是谁’。”
她是谁？她不会是谁的女儿、妻子或是谁的附庸，而是她自己，只是她自己。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 少女
