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二、表达欲
直播卖货就得敢于面对观众，不怯场。
尤其是只面对着一个摄像头、一块屏幕的时候，你也能置身其中。
害怕表达，简短表达，肯定是无法向用户介绍清楚产品的。
对于个人、企业自身来说，你不是像李佳琦、薇娅那样的明星主播，他们是需要在限定时间内完成某几款商品的介绍。
但是对于你来说，你可能一场直播只会介绍几款商品，如果你没有表达欲，一场直播就很难进行下去。
要在察言观色中，学会和用户一起去创作内容。
因为对于个人/企业自播来说，每天推荐的品是很单一的，但你直播的时长又不能太短。
05
对商品
有专业的认知
李佳琦是口红一哥，薇娅是美妆一姐，尽管他们都在尽量拓展各自的带货类目，但他们始终有自己擅长的领域。
比如提到产品的色号、成分、使用场景等，他们如数家珍，并且能给出专业性的指导意见。
大家再去看看李佳琦的背景，曾是大牌专柜的BA。而薇娅曾成功开过数家服饰店铺。
所以他们对于产品的功效、用户的心理都十分清楚。
这也是为什么，我建议一些淘宝卖家自己开播带货，因为团队里面可能你对产品最了解。
当然对于即将从事直播带货的村民来说，先确定你要直播的领域，然后花更多的时间去了解它。
真正做到言之有物、言之有理、言之有情，言之有景色，这样才能打动消费者。
否则背稿式的直播带货，一开口就知道了，用户也很难有消费欲。
这里也要强调一点，所谓的专业能力不只是知道产品的功效而已。
其中生活的阅历，也是极其重要的，有生活经验的主播，在直播时候的表述是很自然的，用户不会觉得生硬，号召力也更强。
06
有连续直播
100天的耐力
想要成为一名合格的主播，最后很重要的一点就是要有一个好体力！好耐力！
关于996一直是大家争议的话题，但对于很多主播来说，007才是常态。
1、连续每天直播4、5个小时的体力
作为淘宝卖家来说，从晚上7点左右开播到晚上12点下播，是极其常见的。
我还见过有些主播，早中晚都在播，平均下来一天要播7、8个小时，这可比普通的上班辛苦太多了。
2、连续直播100天的耐力
直播是另一种商品详情页，直播更是情感的链接器。
你花多少时间陪伴用户，取信用户，用户才会有消费的冲动来回报你。
想要获得平台在直播流量的扶持，想要获得用户的消费信任，想要看到直播的成效。
我觉得连续直播100天是一个基础，如果你做不到这一点就放弃了，结果也可想而知。
关于这点最主要的是想要跟那些即将做直播带货的个人或者夫妻店主说的，因为你不是专业的机构，可以通过官方的资源、钱等来获得短期的曝光。
你的传播能力，和用户的信任关系都需要花时间来建立，所以要能耐住寂寞。
否则你播两三天就跑了，用户怎么敢消费呢？
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