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02 视频电商要革谁的命？
电商的权力更迭，实际上是互联网流量的变迁与博弈，从增量市场到存量市场，追逐流量是电商平台商业模式演进的主要动因。
PC互联网时代向移动互联网时代转型，一个明显的变化是，集中的搜索流量被打散，每一个APP都成为独立的流量入口。
在第一代电商平台崛起的年代，大部分供需匹配都通过搜索完成，但未来，更多的电商成交可能会诞生在社交和娱乐场景下，由“人找货”演变为“货找人”。
服务于商品交换的传统电商则面临着流量成本攀升的难题，遭遇平台流量挤压的中小商家急需寻找新的流量入口，而以视频号、抖音、快手为代表，通过视频形式提供娱乐内容的视频电商正悄然崛起。
PC电商-移动电商-社交电商-视频电商的演变，对应了内容生态由图文到视频、直播的变迁。
PC电商是对线下实体交易的颠覆，移动电商随着基础设施的完善不断迭代和进化，社交电商对应了拼多多的崛起，抖音、快手以及微信视频号的电商化则代表着视频电商的未来。
从长远趋势来看，抖音、快手、视频号具有更高的流量天花板，但从目前来看，视频电商与传统电商在GMV、SKU、货币化率上都有着不小的差距。
据阿里2020年第四季度财报显示，2020年12个月淘宝直播的GMV超过4000亿元，177位主播年度GMV破亿。而抖音电商5000亿的GMV，只有1000多亿元通过抖音小店卖出，另外3000多亿为跳转第三方订单。
切断第三方外链后，GMV增长、SKU数量、品控售后对于抖音、快手来说仍是难题。抖音、快手销量高的产品多为百元以下的低客单价产品，雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等大牌均未开设抖音小店，即使是平价国货品牌，抖音、快手自营小店里的数量也远低于淘宝。
“高交易低转化”已成为平台的痛点，通常来讲，电商直播平台的转化率至少要达到2.5%以上，2020上半年，快手电商GMV达1096亿元，平均复购率达60%以上，货币化率却仅为0.66%，而同期阿里、京东和拼多多都在3%以上。
而去年发酵的辛巴假燕窝事件与罗永浩羊毛衫事件，都暴露了直播电商的品控问题，如果不能持续完善相应的产品体系、引入合作伙伴，视频电商或将面临业务增速不及预期的风险。
目前，抖音小店与苏宁易购达成合作，快手也签署了与京东供应链的合作。微信视频号要走的路更长，需解决内容供给，及算法优化的问题。但与淘系电商十多年的积累相比，短视频行业仍有较大差距，要想撑起万亿GMV，短视频要补的课还太多。
（来源：科技新知 王鑫鑫） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 视频电商 |
