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直播带货趋近冷静，消费者逐渐关注商品的实用性与品质，于是品牌溯源成为各家短道超车的一剂强心剂。
一月份最忙的时间里，大麦同时为了做品牌溯源奔赴了各地，刚从安徽出差回里的她，回办公室安排了工作后就立刻得出发前往深圳。而在年后，他们将为溯源做更多的准备，“因为其实直播现在这么火了，大家还是很关注你的厂子、你的供应链，所以我们年后的经历会放到溯源上”，她告诉锌财经。
经历了2020年的井喷式发展，电商直播行业重新洗牌，“溯源”成了电商人们快速超车的默契选择。电商这趟车上，有人诠释了造富神话，也有人重新出发。
“直播真的不是人民币游戏！”，星柚服饰的总监橄榄在直播兴起后他们花了了2个月的试错时间最终才走上正轨。
去年年初，直播大火。那个时候，橄榄告诉同事们，“我们要全员All in 直播”。在他的意料之中，所有同事都很激动，公司也招了不少主播。一段时间过去了，很快他们发现相关数据不但没有上涨，反而一直在下降。
于是，他们决定继续砸钱投入了300万的成本做直播，但效果也不明朗。经过了一段冷静时期，橄榄与他的团队进行复盘，决定不再执着于“带货”，而是转回最初的产品端。
两个月的时间很快又过去了，他们的数据很快回涨并维持稳定。
今年，橄榄召集公司开大会，决定过年期间会继续维持一个稳定的直播节奏，计划是每天直播间会有人播。与之前不同的是，他们不再那么急功近利，而是把直播当作成销售环节上的一个渠道来看。
2020年很多人都进入了兴兴向荣的电商赛道，但浪潮凶猛下，有人激流勇进，有人却在退缩。
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有人激流勇进，有人正在逃离
看似繁荣的电商浪潮下，也有不少人正在逃离。
尽管身边有不少人投身电商行业，淘宝店主燕宁则准备过年期间关店，将生活重心转向考研。
在决定关店的前两个月，燕宁每天在网上与无理取闹的买家争论得不可开交。这种情况总是发生，他按照买家拍下的订单进行发货，却遭到了买家投诉称货品不完整。
这不是他第一次遇到这样的事情，“很多买家会组织性地薅羊毛，专挑刚营业的小店来下手，已经搞垮过很多店子”，他与同行朋友交谈时，别人这样跟他说。
接连不断的麻烦让他身心俱疲，在工厂暂时断货的消息传来后，他决定立刻关店。
但对于燕宁而言，这份经历却弥足珍贵。他发现，开淘宝店没有想象中那么难。从2020年6月正式开店以来，他几乎什么都去学。刚开始，他学着做美工、去工厂进货、当模特以及做客服，也向准备做生意的家里证明了电商之路是可行的。
他尝试过各种推广工具和营销工具，但数据都不算太好。头部效应过于明显，形成的长尾效应让很多人“电商梦”一朝即碎。就燕宁了解到的，他有几个同样开淘宝店的朋友因直播电商的热潮转做MCN机构了，目前总共亏了80多万，如今仍在艰难创业。
真正店铺相关数据飙升的时候，是他卖出一件爆款的时候。有一天他很明显感受到，下订单的人特别多，忙都忙不过来。也正是这个时候，燕宁发现做营销不如打造爆款，这样流量来得更容易。
即便他关闭了自己一手经营起来的淘宝店，但他仍决定在后面的日子里找合适的机会入局电商，一是有经验了，二是作为兼职还是个不错选择”。
同样短暂退出电商大流的还有网红主播多多，她今年过年早早地就回到了长沙老家，决定停下直播休息，长时间高压的工作让她明显感觉到了身体状况直线下滑。
大学刚毕业时，读土木工程专业的多多就来了杭州，在自己的本专业领域工作了一段时间。直到一次过年回家和亲戚攀谈时，家里人提议当主播，她才决定转行。但在当时，主播还是一个充满未知的职业。
当主播后，多多经历了很漫长的压力与崩溃并存的时期。当时，她要一个人完成访厂、选品、直播、复盘等全程的工作，还要每天直播不停歇，一场直播要播到12个小时甚至更多。
似乎“没有时间崩溃”成了所有电商人的共识。“不要觉得累，看看李佳琦、薇娅坚持下去能那么成功，自己咬咬牙坚持下肯定也会有个好结果”，多多这么给自己加油打气。
很快，多多的场观从几百，升到几万，再到最后顶峰场观达十几万。
真正压垮她内心最后一根稻草的是2020年突如其来的新冠，被隔离在家的她无法进行直播，只能眼看着自己的粉丝一点点往下掉，感觉所有的努力与心血都白费了。
但就像无论做什么事都是“一分耕耘一分收获”，多多现在还是有很多忠实的铁杆粉丝，甚至有粉丝会直接发微信给她说“你什么时候直播，我都没衣服穿了，现在穿的还是上次在你直播间买的”。
至于年后的打算，多多觉得自己还是会继续入局电商。只是这次，她学会了如何平衡工作与生活。
电商大流里，有人还在赶着星辰做前方的探路人，也有人短暂停歇准备继续蓄势待发。可能，这就是电商独特的魅力所在。
*应受访者要求，文中谷雨、大麦、橄榄、燕宁、多多以上名字均为化名。
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