去年8月，聚划算公布了下沉市场增长目标，计划要激活10万个品牌商家，产生10000亿的下沉市场增量。今年，聚划算孵化了包括电动牙刷、筋膜枪、平价跑步机、一人食等在内的网红爆款，而这些爆款主要针对的就是以小镇青年为代表的下沉市场人群，近一年来，聚划算近60%的成交来自90后人群，同时帮助10000个新锐品牌快速成长。
在迅猛的攻势下，阿里迅速挺进拼多多的竞争腹地，此次“双11”对各家来说都至为关键，是它们在低价战场上攻防的关键一役，自然都需要拿出百倍的认真。
坊间流传着这样两张图片，一张是聚划算与拼多多的比价，将每一款产品的价格做比对力证其百亿补贴下的全网底价，一张是拼多多产品与天猫直播间的价格比对，针锋相对之势可见一斑。
在低价战场上，电商巨头们原本有着不同的起点和发展基础：淘宝虽然起源于低价市场，但在升级发展的过程中，品牌化与用户向高端化发展，这也是它这些年来盈利的奥秘；京东开始采用的就是品牌化路线，且主要以3C为主，天然注定其高客单价现实；拼多多虽然因低价路线一路收获无数用户，但在品牌端却一直被掐着脖子，使得其盈利无法与营收增速相提并论。
由不同的起点上最终相遇到一个新的“起跑点”，此次“双11”正是这一新“起跑点”的起跑时刻。只是在起跑时，它们先天基因所带来的优劣仍然分明。
不同的制胜逻辑
“双11”正式开启前，薇娅、李佳琦、刘涛就在微博、直播间等各种渠道预热10月21日凌晨的活动单品，不少消费者按照品牌进行对比梳理，整理出一份购买清单。最终，21日零点，他们准时在直播间蹲守自己需要的单品。
几年前，电商还是一个以人找货的年代，用户根据自己的需求在各种商品中进行筛选。后来，货好找，反倒是人越来越“贵”，电商发展进入一个以货找人的年代，直播就是以货找人的典型。
而在此次“双11”中，更多消费者既在以人找货，找自己想买的品牌；也在以货找人，蹲守直播，以低价拿下。其实，世间万事万物从来不是只有一个答案，现在的电商发展也不是只有一个途径。
正如低价逻辑，从来也不只有一个。虽然同样是低价，同样是“百亿补贴”，但当前的电商市场中具有不同的低价逻辑，这两个逻辑分别从电商产业链的两端入手，各有侧重。
最先提出“百亿补贴”的拼多多，当然更注重的是用户端的“大单低价”，类似以货找人，即以人数来补足价格，这也是其“拼单”模式的由来；聚划算，作为天猫的品牌促销一环，在品牌端有着明显优势，类似以人找货，是以自身在供应链端的优势与话语权来做到低价。
这次双十一聚划算百亿补贴，囊括CPB、YSL、宝洁、纪梵希、膳魔师等多个大牌，品类囊括衣食住行等各个方面，包括1分钱房子、随心飞机票、半价汽车等。同时，它还有着极强的品牌孵化能力，计划在“双11”期间扶持1000个地域品牌。
低价逻辑的不同，是由各自的起点与资源聚集所决定的，只是在当下的互联网与电商环境下发展前景不尽相同。
以拼多多为代表的电商本着用户低价路线，在收割完一部分用户后将发展受阻，毕竟中国的电商用户是有限的。在不能单纯依靠用户数量增长之后，提升用户消费频次，进行单个用户的深耕就变得至为重要。
至于以聚划算为代表的品牌低价路线，当前需要做的是在用户端的拓展，聚划算在手淘首页存在一级入口，在享受淘宝7亿活跃用户导流的同时，也在通过明星直播、电视广告等形式引流。
对于用户低价路线和品牌低价路线来说，未来已经清晰，前者是进行品类与品牌拓展，后者是用户拓展，而在电商行业结构固化的当下，品牌布局也相对固化，拓展难度更高。
从这个角度来看，品牌低价路线更为长线，护城河也更为宽厚，毕竟现在是渠道为王、品牌跟着渠道走的时代，一个渠道的品牌护城河在建立之后将非常坚固。
结语
每一年的“双11”都是电商各展所长的时候，也是新战略与技术落地的时候。过去几年，由于电商格局较为稳固，电商行业发展较为平稳，“双11”花样相对没有那么多。
而今年，在疫情后时代各行各业复苏需求，电商自身低线市场发展要求，以及直播等电商新玩法的共同带动下，“双11”又变得有趣起来。于老战场里吹响新的战役号角，正是当下电商巨头们的“双11”现实。
不过“万变不离其宗”， “双11”是电商促销节点，其本质是低价，无论是消费复苏还是拓展低线市场，低价乃至底价才是王道。市场上流行的低价玩法是亏损与补贴，本身并没有门槛，当自身有极强的品牌优势时，甚至可以增加渠道优化与议价这一玩法。
用户跟着价格走，用户跟着品牌走，这两个古老的零售魔法在当下仍然奏效。
来源：一点财经
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