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说到这里，光棍节为何会变成双节棍，原因也明了了：日常的电商销售跟双十一区别正在弱化，最终的结果的是，很多人的消费需求在日常就得到的极大的满足，等待双十一降价再抢购的会越来越少，如今更重要的外因是，疫情影响钱包吃紧，更多人的消费会趋于理性。蒋凡的话最能说明问题：蒋凡在会上称，“这次的改变是希望为商家创造更长的生意时间窗口以及最大的增长机会”。
无论是菜鸟还是支付宝，都是这个增长机会重要的协同方和助力方。
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京东&拼多多
百亿补贴哪家强？
当阿里已经玩起行业游戏时，京东和拼多多还在玩补贴游戏。
而拼多多补贴游戏，比别人更难。原因有二：
这个一整年都在“百亿补贴”的玩家，在双十一必须拿出更低的价格、更大的牌面，才能激起消费者心里对于平台的热情，与阿里京东一战。
随着抖音、快手直播带货的崛起，越来越多的人在直播间中“拼团”“打价格”，这样模式在不断挑战拼多多敏感的神经，而拼多多近几年一直在搞直播，却并没有翻出多大动静。二三线城市的用户如果守不住，再向上突破就更加困难了。
在这样的背景下，拼多多选择了一种极为聪明的策略，既然“打折促销”是双十一的内核，也是拼多多最为擅长的部分，那不如就将“补贴”进行到底。
不过这一次，一向套路最多的拼多多，今年却异常的简单粗暴，没有复杂的跨店满减、优惠券、盖楼等等花招，百亿补贴最直接的方式就是：大牌商品，直接减钱。
低价不新鲜，大牌才是这次拼多多的杀手锏。一直被人定位在“五环外”，近两年拼多多在一次一次的向品牌进击。以各大数码品牌为突破口吸引用户，提高客单价，甚至一度平台自主补贴苹果手机和特斯拉汽车，只为摆脱曾经“五环外”的形象。
而双十一，则是拼多多持续打出如此“品牌”心智的一个重要节点。
在预售中，拼多多首先以大牌美妆＋低价的策略，在现有优惠的基础上，进一步加大了补贴力度，尤其是某些明星单品再次刷新了全网最低价。
在一份网友整理的拼多多价格表中，将拼多多与淘宝价格进行比较，拼多多的价格优惠力度甚至可以高达50%。
在商品单价逐渐走高的同时，拼多多也欲通过“双十一”摆脱“价低物廉”和“假货”的标签，甚至与中国人保合作，在品牌专区打出“品牌授权、假一赔十”，不过此举未免太过“此地无银三百两”，还不知你那个赚回多少用户的心。
有意思的是，今年不止拼多多推出“百亿补贴”活动，京东在今早也发布了“真百亿补贴”正式开始，一直持续至11月11日，为期22天。
但京东的“百亿补贴”和拼多多有所不同，是由百亿补贴和百亿消费券组成的“双百亿计划”，除了向用户提供商品补贴，还将提供地方政府消费券和各类消费券。
也就是说，京东的百亿补贴已经和支付宝一样，从线下延伸到了线上。不同的是，京东消费券无需领券，在参与消费券的商家中使用京东支付，便可使用消费券。
但京东并不是只有补贴，在拼多多错失直播机会之时，京东却想借“双十一”一举突围直播电商，除了双十一当晚的“2020京东直播超级夜”明星直播晚会外，还将举行300位明星、500场总裁直播。
听起来是不是有点耳熟，像不像天猫618时玩过的套路？甚至京东在今年喊出“双11主场在京东”的口号，明确要取代淘宝成为双十一主角。不过有一点可惜的是，当我们还在期待京东在快递与菜鸟硬刚之时，京东快递却丝毫没有动静。
来源：晓程序观察 作者: Miss豆教授 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双十一 |
