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淘宝发力“1元店” 拼多多该不该紧张

  无论是北上广深还是三四线小城,每个地方的闹市区,都会有几家魔性的小店。牌坊上写着全场1元(2元或10元)四个大字,黄字红底配色,十分喜庆。一个扩音器永远循环着:

  全场一元,只要一元,一元你买不了吃亏,买不了上当。

  这些街头巷尾的经典文案,足以让任何广告公司羞愧。

  那块大红的招牌和被扩音机循环播放的魔性文案,仿佛有磁力一般。而只要你敢进门,就不会让你空着手出来。

  妥妥的一代真香鼻祖,并且,1元店的商品,都有讲究。指甲钳,挖耳勺,容易丢又缺不得。钢丝球,小抹布,备上一些不碍事。小玩具,小礼物,孩子馋哭,大人也是欲罢不能。

  在它面前,靠10元店生意起家的名创优品和9块9包邮的拼多多就是弟弟。

  但依靠规模效应,前者做成了中国最大的连锁店,即将赴美上市;拼多多借势移动互联网,成了国内电商第三级。在美国,也有一个叫“美元树”的连锁超市品牌,就是美版1元店。人家在全球开店15000家,净利超过沃尔玛。

  1元店的生意从未像这样热闹过。不过,这回的主角换成了淘宝的“丑弟弟”淘宝特价版。

  今天(10月9日),淘宝特价版搞了个10月10日的“1元更香节”,还宣布说要在上海开线下实体店。

  有意思的是,从名字上看,几乎直指拼多多在7月底高调打造的“真香节”。

  1元卖货重出江湖,对大厂来说并不难实现。但低价不是商业的本质,解决需求才是。这回淘宝特价版出动放大招,肯定不是让消费者简单的薅羊毛就完事了,拼多多要小心了。

  1元包邮重出江湖

  这回的主角,淘宝特价版今年3月26日才正式上线。独立于手淘,是一个单独APP的存在。

  下沉战略里,阿里的排兵布阵也变得明晰,聚划算负责品牌下沉,淘宝特价版负责用工厂货打造极致性价比。

  截止9月,淘宝特价版MAU(月活用户数)已超5000万。以增速而论,已然成为阿里系用户增长的主要来源之一。

  “全球首款C2M货品为核心供给的购物APP”,这是官方对淘宝特价版的定义。但这对于消费者来说,是一个有理解门槛的认知。

  它需要给消费者一个真实的刺激,一个更加一击即中的标杆。1元包邮,显然是这样的存在。借助“1元包邮”,阿里也能完成了在双11购物狂欢节中,对不同层级消费人群的覆盖。

  为什么要这么做呢?我们都知道,拼多多“真香”的最大魅力在于9块9包邮的商品,所谓“买不了吃亏,买不了上当”,而要击穿这种心理底线,只有用更夸张的数字,比如1元。

  在淘宝特价版的“1元更香节”页面里,10只家用衣架、2大卷筒纸、2斤洗衣液,100只垃圾袋……通通只要1元,几乎等同于白送。

  在整个“1元更香节”里,预计会有1亿件厂货,每件只要1块钱就包邮到家,活动将一直持续到双11结束。品类也足够丰富,“联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。”

  这里你或许有疑问,便宜没好货。首先货源确实来自于工厂,而不是品牌商品。工厂直供,省去的是品牌溢价和一大堆的营销费用。这么算下来成本确实就比较低。这跟线下一元店的供货逻辑是一样的:薄利多销。

  发布会现场,“买得实惠”、“用得踏实”、“过得体面”是重点突出的大字,阿里巴巴B2B总裁戴姗还在现场来了一次行为艺术,用68.8元在淘宝特价版置办了全身的着装,其中包括帆布鞋,牛仔裤,白T恤以及一件黑西装。

  低价,阿里总裁同款的质量,这是这次“1元更香节”想要传递的信息。

  除了线上的购物节,淘宝特价版还计划在3年内在全国开出至少1000家“1元店” ,线上线下同步发力,誓将便宜进行到底。

  先服务厂长,再吸引消费者

  其实就今天来看,线上的1元购其实更多的还是出于竞争考虑。

  10月8日,拼多多5周年纪念日上,黄峥在内部讲话中提到,“虽然过去几年经历了飞速发展,但是当前还依然处在多实惠的初级阶段。”而10月10日,淘宝特价版“1元更香节”则直接与拼多多店庆日针锋相对。

  淘宝特价版必须走这一步。

  2020年的第二季度,拼多多财报数据显示,其年活跃消费者达到6.83亿,月活跃用户达到5.68亿,是淘宝特价版的将近10倍。

  拼购的社交裂变,多多果园的游戏玩法,拼多多今天的用户体量有其原创性的胜利,但低价仍是核心竞争力。

  “1元更香节”挑战的正是它的核心竞争力。

  与拼多多靠洗脑广告和社交裂变完成快速成长的路径不一样,淘宝特价版正式发布的时候,喊话的对象是中国厂长们。

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