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从“真香”到“更香” 淘宝一元店是在赔本赚吆喝吗?

  10月10日,阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”促销活动。这次淘宝特价版推出1元更香节,直接与拼多多的“真香节”打了个正着。

  10月11日,淘宝特价版的一元更香节进入高潮,针对限时限款的商品。当然,商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式,对内则是要用1元商品,配制出一批产业带上的“淘品牌”。

  所谓的1元,引流与借力打开市场是其核心,划算只是外衣。

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  1元包邮重出江湖?

  自愿参与1元商品大军的工厂,实际上更为看中淘宝特价版提供的消费大数据,因为这些数据决定了生产方向。

  大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产,去掉所有不必要的功能,最大限度地降低成本。同时,在精准对接用户信息后,能够基本实现零库存。而去库存,也意味着在降低工厂的负担。

  为了教育市场,电商平台和厂商都调低了价格。如在一元更香节期间,深圳市的日丽丰科技公司生产的水牙线,定价区间为100元以内,是通常销售价格的六分之一。目的就是想用低价亲民的价格打开市场,完成水牙线和新品牌的启蒙教育。

  显然,低价乃至低至1元的定价,对于厂商来说更在乎的是借此打开市场,至于立竿见影的效果都是后话。

  1元的确亏本,但企业肯定不会长期做亏本的买卖。一元店看似亏本赚吆喝,其实是工厂转型的敲门砖,实现数字化生产,打开品牌知名度并获取新客群。

  实际上,淘宝特价版也没有想着通过1元商品来盈利。阿里巴巴副总裁汪海在接受采访时也曾透露1元店的目的:淘宝特价版想把厂货带给消费者,让工厂懂得电商和零售市场。

  也就是说,不是为了短期内实现盈利,而是让工厂通过零售了解市场的需求,同时摆脱为品牌做代工的窘境,用新品牌和新品类的研发来实现持续发展。

  通过非常简单的数字化销售方式以及电商的模式,可以让工厂快速做成生意,阿里推出淘宝特价版正是因为看到了内需市场巨大的空间。

  淘宝特价版和厂商们实际上都是在为即将到来的双11做筹备,1元的背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。而为了启动10月10日的一元更香节,淘宝特价版共联合了50万工厂、120万产业带商家和145个产业带,为全国消费者从产地直发商品。

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  下沉市场的饭香吗?

  据阿里巴巴最近公布的数据,过去一年,阿里中国零售市场年度活跃消费者已达7.42亿,移动活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,而且未来两到三年间预计还将有很大上涨空间。

  今年7月,拼多多就已经推出过真香节,淘宝特价版此次把“真香”升级为“更香”,并且还放在拼多多周年庆日的10月10日开启,很明显就是在叫板拼多多。

  不过在采访中,汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事实,并且补贴也不是无上限,而是对外贸工厂模式的投入没有上限。

  而补贴的方式有很多,在天猫需要投入更多的运营成本,在淘宝特价班上则直接上架产品即可。也就是说,工厂将以往用作广告宣传的费用,现在直接转变成对用户的补贴,或是当做物流费用,或是降低定价。

  当然,拼价格的补贴只是吸引眼球以及高效触达用户的营销手段。进一步降低生产成本,并对供应链进行相应改造,才是电商平台与工厂联手的长远规划。

  对于厂家而言,无需看市场生成产品,相当于是淘宝帮助他们找好了市场需求,并完成产品的相关设计,工厂只用负责生产就好了。

  而对下沉市场的消费群体而言,去处中间各层级的渠道商,直面工厂,这个买到手的商品才能叫特价,正中其下怀。

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