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可以说，淘宝特价版的诞生，从一开始就是立足于工厂的。
而在这方面，已经开启新品牌计划两年的拼多多有先发优势，但阿里依托1688又有天然的工厂优势。 今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内 循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。而淘宝特价版也可以和聚划算形成互补优势： 淘宝特价版立足工厂，聚划算更多从品牌方切入。
这其中，平台数据是其中的核心。对于工厂而言，想要推出新款，需要下很大的决心，也很难做出判断。因此，在订单就能够”吃饱“的日子里他们更依赖订单生活，因为一旦开错所有的款，前期的开模的投入，工人的工资，产生的库存，会把一家厂拖垮。
因此，平台所给予的数据对他们而言像吃了一剂定心丸。从汪海的介绍里可以了解到，平台可以给工厂提供的知道数据包括应该做什么样的商品，什么样的规格，什么样的属性，定什么样的价格带，会有多少明确消费者的需求。这些都能够使得工厂可以有明确的销售计划、生产计划，以及供应链计划，从而让整个生产的成本快速降低，开新款的能力快速提升。
除了上线厂货专属大促、发放定向消费券，淘宝特价版整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势，为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案。
福建润美纸业有限公司是以前外贸主要出口美国、东南亚，代工生产为主，工厂1年营收差不多5000万-1个亿，受疫情影响，出口、外贸订单遭遇一定程度冲击，合计1500万外贸砍单损失。8月份的时候，加入了淘宝特价版C2M项目，经数字化指导，推出的一款全新婴儿湿纸巾，7天冲到全C2M类目前三名，单品销量15万单。
这也是为什么除了拼多多和阿里，2019年，京东也将原来的京东拼购升级为“京喜”，苏宁也正式发布苏宁C2M生态，大家争相涌入C2M赛道的原因。
中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，C2M的发展形态经历了三个阶段：
1、经营用户。小米的粉丝经济是最典型的案例，他们将产品先设计出来，然后在网上进行预售，根据预售的规模决定生产。
2、精准匹配。也就是根据用户在网络上消费的痕迹，根据用户需求的大数据来精准的判断消费趋势是什么，用户需要什么，更有针对性的生产爆款产品。
3、如果说精准匹配是研发当中销售端某一个环节的数字化，那么，进一步做到全产业链的数字化会是未来的主要方向。
而C2M能够为工厂、消费者及平台方带来哪些竞争优势？
第一，消除中间环节，把企业从产品的竞争变成工厂到市场距离的竞争，谁距离市场最近，谁就更加具有竞争优势。
第二，提供大厂好货。首先是大厂，质量是生存最关键的一个竞争力之一。二是是好货，高性价比的产品，一定是低价优质的产品。
第三，打造供应链的竞争力。原来都是一个点的竞争，一款产品的竞争。现在企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。通过C2M的模式带动产业带工厂，尤其是制造业工厂的数字化转型，推动数字经济领域，产业数字化的发展水平。
可见，C2M必然成为当下各个巨头竞争的主战场。
来源：创业邦 杨绚然 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
