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阿里“火拼”拼多多 要“1元”抢占下沉市场

  聚划算,曾经被看作阿里对抗拼多多的主要产品。

  如今,阿里以超低价对抗拼多多又有新“利器”?据创业邦了解,早在今年3月阿里正式发布的淘宝特价版。就在昨日,淘宝特价版正式宣布,将在10月10日正式启动“1元更香节”,1亿件厂货,每件只要1块钱包邮到家,活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版涉及的1元商品包含农产品、生活用品、快餐零食等类目。

  公开信息显示,淘宝特价版月度活跃用户(MAU)超过5500万,创造出用户规模几乎20天就翻番的增长记录。

  以高性价比的商品攫取下沉市场用户,对消费者来说并不陌生,2018年底,拼多多刚上市后,启动了一个“新品牌计划”,要扶持1000家工厂品牌,帮他们更有效触达拼多多上3.855亿(当时用户数)消费者。2019年底,12月20日,拼多多海宣布将超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,把新品牌计划从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进。

  巧的是,10月10日不仅是拼多多的店庆日,拼多多之前也宣布投入一亿元举办“真香节”。因此,阿里的这一举动,怎么看都像是在硬刚拼多多。虽然对于这一质疑,阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海直言大家想多了,他说,淘宝特价版从6月份就开始做1元包邮活动。

  1元包邮,意味着工厂巨亏?

  可以说,阿里此次的“1元包邮”活动把营销做到了极致,不仅因为对于淘宝特价版的目标人群下沉市场的消费者而言,记忆里都有着街头“一元店”的记忆,而那时候的“一元店”也意味着极致的性价比。

  拼多多以“低价”策略把淘宝打了个措手不及,而如今,阿里大有把“低价”发挥到极致之意,以“一元”占领用户心智。

  早在618活动期间,淘宝特价版就推出了1元包邮的活动,验证了用户对这种形势的喜爱程度,以及商家的参与度。那么,对于这些工厂方来说,他们参与1元购的动力来自于哪里?

  广东深圳市日丽丰科技有限公司是淘宝特价版新商家,他们曾经以外贸贴牌代工为主,1年的销量可以达到1个亿,但疫情以来,遭受损失30%~40%,损失达4000万左右,工厂出不了货,收不了款,因此,他们希望能够抓住这一波机会,打开内需市场的机会。

  而在10月9日,他们还正式推出店内的全新定制的新产品——水牙线,以求能够抓住“淘宝特价版”这一机会,打造自己的品牌。日丽丰市场总监李小瑞说:“我们这一款产品有可能不赚钱,但是没有关系,大家知道我们水牙线有这个东西用的挺好就足够了,我觉得就赚大了。”

  事实上,除了1元商品,在“1元更香节”期间,也有很多特价商品。“站在工厂的角度我的理解‘1元更香节’并不是真卖一元,而是做到极致的性价比,最低的成本,到消费者手中。”李小瑞说。

  虽然淘宝特价版运营方以及工厂方一直在强调他们不会亏钱,但1元包邮如何分摊成本?

  对此,李小瑞解释到,他们作为一个传统的外贸型企业,过去八到十年间一直以对外贴牌为主,客户包括全球各大知名的品牌,给他们做贴牌代工,这条路走的很久,但接下来按照这样的趋势越来越难。疫情让他们更加清醒的认识到了这一点。“如果只是贴牌代工,可能工厂的路越走越窄,这样的情况下我们要有新的支点,万一最坏的情况出现我们要活着,这样就会制定长远的战略,在国内必须做自己的品牌。”这是中国大量工厂的现状,也是摆在他们面前的难题。

  因此,无论是淘宝特价版,还是拼多多的新品牌计划,都试图能够和工厂方达到双赢,一方面帮助他们建立自己的品牌,利用数据推出一些更加能够被消费者所接受的爆品。“通过1元包邮活动快速的把自己的整个优质厂货商品快速的触达消费者,这是他们之前做不到的,他们以前做的是传统整个批发生意或者订单的生意,很难接触消费者。”汪海说。

  浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊更是直言,他们在天猫上也有店,但淘宝特价版和天猫店铺的区别在于,参与淘宝特价版的更香节并不需要人来运营,只需要根据数据分析进行参与就可以,而在天猫上则需要购买直通车、钻展等产品,还并不一定能够收获理想的效果。由此可见,参与更香节实际上对他们而言,是把原本投入推广的费用拿来让利给消费者,让他们能够更好地形成消费者认知。

  此外,“更香节”也可以帮助工厂方去库存,因为库存对工厂来说是极大的负担,通过精准的客户信息对接工厂之后,甚至可以让工厂实现零库存,因为所有的生产按照需求来的。

  拼多多、阿里怎样抢占工厂?

  据了解,淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,包括广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等。

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