陈启明:小和大是相对的,第一个,大中小和中国的社区和地产建设、发育状况相关,不同城市不一样。生鲜会跟着地产板块留下来的底商和公共物业相关。
第二个,生鲜小型化,和中国现在万众创业气氛相关,因为中国人的生存能力非常强,一个人路边都能做生意,更别说给他一个小店做生意。
生鲜小型化是中国的现实,你不管怎么讨论都会在。
第三个,生鲜的特点决定他不是标准化的东西,就像今天会场很多的朋友都说,生鲜不是标准化的东西。不标准化的东西,会滋生很多不标准的系统、从业人员和机会。
商业观察家:不同城市不同的商铺供给,不同的小型化作为,可能会导致没有稳定店型,那么,怎么做标准化?
陈启明:按照我们的学习和理解,在欧洲和美国,标准化是必由之路,最终是走到供应链,这是必然的。
今天欧洲主流的、有名的品牌超市,都在标准化上有很多动作。
这个标准化不是我们理解的预包装的标准化,是整个运营的标准化,这是必由之路。
(但)按中国的经验,其实可以学习一下我们的邻居日本,中国和日本有很多相近的东西。
(未来)生鲜发展会有很多分支,(如果)讲工匠,未来以极度个体的生鲜方式会变得越来越有价值。(对于未来)我可以看到的是两个极端,一个是供应链优化,做成一个成板块的生鲜标准化。另外一个是回归到匠心和个体农户的角度,这两个不会扯到一块。
肖英:我非常同意陈总的观点。关于是开多大的店,还是跟服务的区域需求有特别大的关系。不是需要开多大的店,不是我们商家想开多大的店,而是消费者的需求,根据这个商圈的购买人群需要来开多大。
现在北京的租金,有的已经到了10至15块一平米,最终我们算帐,实体店加线上,到底坪效是多少,来决定开多大的店。
我觉得标准化才是理想化,(要做好)标准化,一个是继续呼吁供给侧方面(改革),打造供应链,特别是强化供应链能力,特别是生鲜加工能力,我觉得这个可能是迫在眉睫,也是今天所有想做好生鲜的企业要做的功课。
对于零售商来说,对于那些小店来讲,当这些后台的供应链强大以后,对于它们的标准化(有很大帮助)。再加上它们(小店)数据的准确度(提升)。
可能它们的损耗控制,挣钱不在于其他,而是在于现场的管控,从订货开始,到最后的出货结束,这个过程才能决定说是挣钱与不挣钱。所以,我们可能都在积极做这些标准化的事。
冯得心:作为水果行业来讲,是比较多种多样的。背后的供应链,每个企业的实际情况,每个企业认定的标准,还是略微不一样的,包括选品,也不一样。
对于统一的角度来讲,未来社区门店不会长的一样,每一家企业会根据每家企业的特殊定位,包括他背后的供应链,来做一些自己认为最理想化的,或者自己认为最标准化的门店。
另外,从未来门店的角度来讲,标准化是很重要的,但是信息化我认为一定是更重要的。因为信息化其实可以把一个门店带得更加灵动。有时候信息化可以让门店的操作层面的事情变得更加标准,比如督导几点到门店,在门店多长时间,都可以量化。门店的货和人,和顾客的关系,信息化会发生一定的作用。
孟杰:标准化模型是理想化的命题,有两点考虑。第一,因为我们的社区生鲜店大多是租赁而来,面积和形状,都是难以达到我们标准化需求的。
第二,社区门店所在的位置,同一个城市之间,也可能存在不同客层的需求,消费习惯、消费能力都有差异。所以,生鲜社区店很难有标准化的模型。
但是,这个标准化是我们一个努力的方向,这里面的内容肯定有一些值得我们参考借鉴的,甚至模仿复制的,我觉得加强标准化的建设,还是势在必行的。
商业观察家:谊品生鲜创始人江建飞上午谈到,疫情之后,个体户注册量大幅增加,人人都想做老板,包括在上海,我们也发现很多批发市场的摊贩都纷纷到社区开店了,大家对此怎么看?
陈启明:总体来说,对产业和零售从业人员来说不是好事,因为这把一个均衡的生态弄乱了,大家集体吃药的时候你说好还是不好。这不是一个好事,有时候会出现投机者,这可能都是一个假相,做零售是苦活,还是要冷静。
肖英:可能是门槛太低了,生鲜店花的钱是最少的,所以进来的人就多。这也能理解,最重要的是,任何一种生意,要能够把它做长久,特别是我们连锁企业,最重要的是,不管谁来,我们后台要快速打造自己的全产业链供应能力,或者说加工、物流的能力,这对于我们未来可持续发展更重要。
冯得心:我就说水果这个行业,如果说社会整体服务质量提高了,我觉得其实是个好事,比如说原来的小商小贩缺斤少两,它们做了社区生鲜,能把商品和服务提升上来,这方面如果可以做到的话,当然是好事。
但是如果从供应链的角度考虑,可能这件事情大概率不是那么容易,只能这样讲。
因为我们发现其实很多摊贩,不管是从个体门店摆摊,还是从摆摊到个体门店,中间所需的转换是很大的。
孟杰:关于个体商户开生鲜门店,我觉得用一个开放的心态面对,存在就是道理,既然开店,它能生存下去,肯定是有市场需求的。
而且咱们这个业态当中,我们可以看到很多商超门店对面开的个体生鲜店,它的商品展示力和呈现状态和我们门店不一样,这里面有没有值得我们学习和参考的东西?
夫妻店的成本低,灵活度比我们高,我们如何缩短与它们的差距?把我们的商品展现好,我们需要从供应链前端和产地、基地,对我们商品品质把控,一直到物流,到后台加工,再到我们最前端,我们这些服务能力叠加,才能在有些程度上覆盖,甚至超过夫妻店,
对我们来说,它们是一个促进,也是一个学习的对象。
来源:商业观察家
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