您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
双十一的暗流

  三 、如何玩转内容电商

  在抖音,海量用户身上有着不同的特性标签,而每个达人主播所吸引的粉丝群体也有着各自的鲜明特点,这意味着品牌要针对特定消费人群做精细匹配。

  8月是夏末秋初的转换月,对应季性要求极高的服饰行业尤为关键。在面对多数为南方粉丝的直播间里,运动品牌“中国李宁”为其准备了短袖、短裤或凉鞋等以夏季为主的货品,而在以“北方老铁”为主的直播间里,则开售长袖、长裤等秋季货品,“中国李宁”还及时根据评论区粉丝的留言对商品进行调整。

  在抖音,做电商的一大核心要素,是建立并掌握短视频与直播之间的良性互动。

  借用爆款短视频为直播间带来优质流量曝光,直播间再帮助品牌账号完成目标粉丝的抓取和留存,继而助推更多爆款视频的产生。

  以“民族脊梁”立世的华为,在抖音的“花粉之家”账号却并不高冷。

  一句“你信用卡还了吗,花呗还了吗,房贷还了吗,娶媳妇了吗……”倒逼已经下班的店员继续营业赚提成,“如何用华为手机花式表白”,“如何把女朋友的照片设置为应用图标”……

  在7月的“王牌直播间”活动中,华为一款能监测心率的智能手表售出3364块,销售额265万。该直播90%的流量来自观看介绍这款手表短视频的“花粉”,此前,这条视频的播放量已达七百多万。

  借助高产短视频与不间断日播,注册仅半年,“花粉之家”粉丝量破百万,8月里的一场直播,就涨粉10万。

  “花粉之家”会将自己打造成一家线上俱乐部,向用户传递华为重研发、重人才、重奋斗、重文化的理念。

  今年抖音创作者大会上,CEO张楠也说:我从来不觉得哪种功能或者服务能构成产品的竞争壁垒,如果真的有一个所谓的“壁垒”,那就是用户实实在在的获得感。

  当发现“一场20万GMV(成交总额)直播背后所需付出的人力、物力及一切准备工作,与一场2000万GMV的直播几无差别”后,男装品牌GXG通过第三方监测平台去了解达人的带货数据,再就此进行深度分析,例如某位达人男女粉丝的所占比例,卖货效果最好的客单价区间,直播间观看量与转化率之间的对比关系……

  而苏宁电器的“超级买手”直播间已经成为内容电商界的“证券公司”。现场有一面数据大屏,若干数据小屏,人人各就各位,实时分析并汇报信息,结合直播间的看播流量、粉丝互动以及商品销售动态,总控会随时调控直播节奏、上架商品以及库存容量。

  目标受众细分,短视频+直播联动,与达人展开合作,“超级买手直播间”……

  这些举措也直接作用于抖音的业务发展上,今年1月到8月,抖音电商的支付GMV增长了6.5倍,开店商家的数量增长了16.3倍,在上月的“奇妙好物节”期间,品牌自播号的粉丝增长更是高达120%。

  为了让广大商家继续花样百出,11.11抖音宠粉节前,官方精心出品了6大培训课程,让参与者360°全程玩转抖音。

  四、结语

  整个电商江湖已成3至5万亿的市场规模,内容电商,正走在至少10倍级增长空间的路上。

  它势必会将“传统电商”走过的路再走一遍,但这一周期会无限缩短,也正因此,许多由“传统电商”转战“内容平台”的商家会生发“天上方一日,世上已千年”之感。

  而这样的行走显然需要综合实力。

  正所谓电商需要流量,但流量并不是胜负手。因为消费者可能在小红书上被“种草”后,转身去了天猫下单,也可能在马蜂窝上看过旅游攻略,然后去携程上定了机票和酒店;还可能在豆瓣上查了电影评分,却随后到猫眼上买了电影票。

  所以在商业变现上的清晰定位很关键。

  当然,这其中,也会涉及供应链的改造。

  正是在此基础上,拼多多盯上了“五环外”的小镇青年,以极致的性价比征服了下沉用户;网易和小米盯上了中产阶层,打造出自有品牌,利用自身调性的平移完成了原有用户的转化;云集盯上了庞大的微商群体,成为向后者提供低成本、无风险的供货平台,利用社交分享和分销返利实现了会员暴增。

  当然,还有为支撑庞大的成交场景,所需的客服体系、技术体系和产品体系,以及,在迭代进化中,过硬的人员水平、运营水平、推广水平和格局水平。

  但我们同时可以看到,基于个性化推荐,一方面,抖音的每一个直播间都是一个斗兽场,各自都在与同时段、同属性的同行者PK,胜者为王,等待他(她)的是下一波、可遇而不可求的流量倾斜。

  另一方面,和其他平台的一哥一姐长期霸榜不同,根据卡思数据对抖音6、7月销售额排名TOP100的主播盘点,重复上榜的主播占比仅为69%。这意味着:抖音直播大盘的变量仍很大,无论是达人、商家还是素人主播,都有可能登上TOP销售榜,而抖音,则为这些拥有着不同优势、背景的主播提供了一个多元共荣的生态。

  内容的细水长流,意味着交易的永无止境,未来的电商江湖再次风起云涌。

  来源:笔记侠 作者:浮光掠影

2页 上一页  [1] [2] 

关注公号:redshcom  关注更多: 双十一

东治书院2023级国学综合班学费全免!
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何学习易经,才不踏入误区
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★