而在社交媒体出现之后，这家国际快时尚巨头的产品设计，开始更多以网红领袖的意见为风向标。每周两次上新，每年推出1.2万款新品，并只在店面中展示三到四周。
然而到了近些年，这些以ZARA为代表的快时尚巨头遇到了麻烦。它们还是不够快。
在疫情因素影响叠加下，国际快时尚巨头之前的衰落趋势正在加快。ZARA母公司Inditex集团在2020年第一财季，销售额同比下降了44%，且计划在今明两年关闭1200家门店;优衣库2020财年Q3季度亏损达98.18亿日元;H&M在3月份一次性关闭全球3778家门店，销量大降46%;2019年拉夏贝尔已关闭4400家实体门店……简单地说，实际情况比大家感知的要更恶化。
另一方面数据却显示，中国的快时尚产业正朝着历史顶峰发展。
2019年，中国服饰总零售额超过2万亿元，其中电商份额过半，快时尚服饰在城市消费者的穿衣渗透率达到历史顶峰。整个服饰产业也呈现高度细分化倾向，大量的爆款平均了大量的个性化需求。
而这些快时尚个性化服饰需求的聚集地，就是擅长追逐热点生意的淘宝。相比于曾经的国际巨头，它的快，是另一个维度，同时也是另一个量级。
目前淘宝iFashion的3万中小卖家，每个月要推出60万件新品。相较于ZARA每年几千件新品的更新频率，iFashion每个月的新品数量差不多是其100倍。
其实想想原因很简单。
ZARA的反应再迅速，也是相对于传统企业来说的，从分析师到设计师再到总部决策层，一件产品的沟通时间最少也要两个星期。而被市场已经教育10年，熟知社会和网络热点生意经的淘宝中小卖家们，很可能在热点刚出现的时候就开始上架类似产品。
这就是一个跨界打劫的案例，互联网模式高维的表现，让ZARA这样的国际巨头根本无法招架。这也是为什么很多人把iFashion称作中国唯一成功的快时尚集合品牌的原因。
而iFashion的商家能做到这一点，靠的其实是淘宝这几年为其搭建的一整套服务体系和形态赋能。
首先，淘宝店铺小而年轻，服饰卖家的平均年龄26.7岁，00后商家们的数量是3年前的3.5倍。他们自己就是消费者，也深知年轻消费者需要什么。再加上基于淘宝大数据所提供的分析和研判，这些懂得市场的淘宝商家等于装上了翅膀。
不久以前，“飞天胖女警”还只是一个穿搭视频博主，因为做微胖人群穿搭的短视频，聚起了一批粉丝。今年6月，她正式在淘宝开店，在平台的数据建议下，她不断在淘宝直播和搜索中强调“显瘦”这样的关键词，最终第一个月就实现了200万销售额。
“现在，淘宝iFashion的数据洞察能力，以及对市场的灵敏度都更强，”淘宝服饰行业负责人乔乔说道，“很多商家需要我们的洞察能力。”
其次，更重要的是淘宝为这些商家搭建了快速的供应链反应体系。毕竟当前Z时代消费者的特性是自我为中心，所以其兴趣较为分散，很多平台爆款服装其实销量是建立在长久流量的基础上的。
现在小批量多批次，是淘宝iFashion商家的产品理念。而在这种需要迅速反应的快时尚模式背后，是一整套与淘宝联结的柔性供应链，其中还包括无数中小制造。
而在供应链体系方面，阿里方面最新的动作，也给了“热点生意”这件事情更多想象力。
2020年9月，淘宝端出了犀牛制造这样的全智能化柔性供应链服务平台。
这意味着，以往商家想都不敢想的100件起，就可以直接上线生产的能力在目前得到了实现。“我们第1批产品下场之后，犀牛不到7天就完成200件的生产任务，而且可以利用淘宝无缝衔接的供应链分发体系，直接送达到最终消费者手中。”淘宝iFashion商家鹿与飞鸟在接受采访时评价犀牛工厂的智能柔性制造。
毕竟，数据的支持，保证了品牌设计对市场应对的准确性;而柔性快速反应的供应链加成，则让这些淘宝iFashion商家不需要大规模投产来降低成本，就能保证消费者获得更多的不重样“爆款”。
也许，这才是为什么淘宝成为热点生意聚集地的原因。
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不止热点
9月22日，淘宝在阿里新制造的一号站“犀牛工厂”举办了一场时装秀，参与的近30个品牌都来自于淘宝的iFashion商家，其中部分商家已经和“犀牛工厂”展开合作，尝试柔性制造，为服饰商家的热点生意注入更多想象力。
虽然淘宝iFashion已经成为快时尚产品的聚集地，挑起中国快时尚大梁。但乔乔认为，年轻消费者的需求还没有被完全满足，“年轻消费者愿意为个性付费，为认同买单;消费群体愈发细分，潮流趋势更加多元。”
因此，在现场她宣布，将推出帮助服饰商家成长的“IF计划”，未来3年将孵化10万新的iFashion特色商家，并帮3万新入淘的服饰创业者年成交过百万。
原因就在于，除了追逐热点和产品反应快速之外，由这群淘宝iFashion商家引领的中国的快时尚产业，还将在另外的方向强化自身特点：它越来越表现出由中小商家主导的分布式特征，而非巨头主导的集中化。某种意义上，这是快时尚产业的又一次升级。
首先，在潮流趋势面前，不一定是跟随，而是创造。
当前，符号化的个性穿搭成为年轻人表达自我的重要方式，这意味着年轻潮流时尚消费群体在垂直细分市场的更高需求，也意味着新商家可以通过捕捉潮流趋势，获得差异化的发展机会。
比如大批穿着汉服、洛丽塔装和JK制服的年轻人出现在街头，越来越多的小众服饰开始出圈。
前年，乔乔在观察淘宝数据时发现了汉服的销量，于是开始大量招募商家，“这是个将市场扩大的过程”。数据显示，目前汉服、洛丽塔装和JK制服“三坑”的市场规模已经超过百亿，而且25岁以下的人群占比60%。三坑服饰出圈，就是通过淘宝iFashion中小商家完成的。
因此，越来越多的iFashion商家，开始尝试细分市场的风格。恰恰这样的操作符合Z世代消费者的心理。从数据上来看，只要有种服饰风格就一定有一群专属的拥趸，而这些拥趸又会自发形成群体，并逐渐生成自己的亚文化和圈子。“这其实就是淘宝iFashion商家自己开发流行趋势的过程。”
其次，潮流趋势也不一定要大众，而是垂直。
中国的快时尚产业，也将表现得越来越垂直细分。这样的特点，在淘宝iFashion商家的红人模式方面，尤为明显。
仍然是iFashion商家鹿与飞鸟的例子，它曾经是“市场上流行什么，就卖什么”的代表，男装火就卖男装，女装火起来，又迅速进入。然而最终，商家却在等日系服装的垂类领域固定下来。
创始人潇潇已经成为这个领域的红人，淘宝上的顾客，即是她的买家，更是她的粉丝，一个核心追随者的垂直圈层已经建立起来。“我们现在很佛系，并不打算转型。”潇潇在接受采访时表示，目前鹿与飞鸟的粉丝复购率超过50%，甚至很多是连续五六年的拥趸。
实际上，类似的红人模式是淘宝iFashion商家的普遍特点。“每一个店主就是一个红人。”在平台上，他们拥有的垂直粉丝群体从数万到数千万不等。
同时，平台的算法、运营机制，也在强化这样的垂直细分特点，让商家总能找到喜欢自己的用户。“齿痛研究中心”是一家原创潮服店，主打Lolita与暗黑系混搭，最初创业时，店铺推出一款毛绒兔子外套，在没有做刻意推广的前提下，即被平台算法推荐到众多目标客户群体。
在这种生态里，时尚仍然表现得快，但广的特点正在弱化，这已经是当下年轻人的基本价值观，时尚并不需要所有人一起，甚至会刻意走向众人的反面。平行宇宙，才是这个时代年轻人的生活景观。
这可能也是服饰行业的未来。
来源：子弹财经 Rickzhang
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