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“小红书化”的知乎 能带来怎样不同的带货体验?

  继小红书加速电商化布局后,知乎成为了下一个坐不住的入局玩家。

  曾经高冷的知乎,现在似乎已经不在乎直播带货low不low了,因为它自己也加入了带货的队伍。

  结合“好物推荐”功能,知乎上线“花式开箱”有奖视频活动与“‘购物车'选配指南”圆桌,为网友提供购物参考。

  而在在各平台拼价格、拼明星的热闹氛围里,知乎的内容带货又是较为“冷静”的。

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  “小蓝书”知乎

  在知乎官方开始鼓励带货之前,很多商家早已开始通过知乎答题营销了,尤其是在数码区。

  几乎每一家手机厂商都会雇佣写手,来给自己的产品写评测的软文,有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。如果不仔细看,还真以为他们是来分享经验的。

  如果说之前在知乎上做营销还需要遮遮掩掩,那么后来在官方的支持下,就显得十分露骨了。特别是在推出了“好物推荐”功能之后,创作者能在文章、回答和视频中插入商品卡片,其他用户通过该卡片购买商品,创作者能获得相应的返佣收入。

  不过这个版块对创作者有很严的限制,如必须实名,不能私发外链,不能夸大描述商品,此外,药品、宠物和成人用品也是禁止推荐的。

  即便如此,仍然有很多购物达人和专业人士开通了好物推荐功能来赚外快。而知乎上的主流营销形式,也逐渐由商家自己投放广告,转向委托大V带货转型。

  通过分享+带货的形式,知乎创作者能获得可观的收益,而且亲身分享和专业的内容更能长尾带货。目前,好物推荐里的一篇优质内容可以持续为创作者带来收益,回答曝光率越高,后期的收益也就越大。

  与小红书一样,两者都主打UCG模式。不同点在于,知乎以文字为主,重点在实际体验;小红书则是以精美的图片为内容,重点是视觉上的冲击力。

  这种差别是由两大平台用户群体的差异造成的。知乎男性用户居多,家电和数码类商品更受欢迎;小红书则是女性用户居多,服装、美妆类商品更受欢迎。

  所以知乎如今又被网友们称为“小蓝书”。

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  知乎带货的“人货场”

  仅从用户的属性来看,知乎的确有转型为电商带货平台的潜质。

  不可否认的一点,知乎目前仍然是整体素质偏高的中文社区,用户的整体受教育水平高于豆瓣和微博等社区,这也意味着知乎用户对长文本的接受程度更高。

  如此一来,推荐者就能对商品作出更细致的解读。知乎重文字轻图片的特性,能对商品有较为全面的介绍,而这刚好是理性购物人群想看到的。

  作为一个知识内容平台,知乎带货的核心在于以直播和问答等多种载体,通过专业的内容进行带货,社区平等友善的交流氛围,让知乎带货更偏向理性种草。

  从整体来看,知乎用户对商品的介绍,不局限于活动折扣和营销噱头,而是从专业的角度详细分析商品功能,在冲动消费的促销节日里增添了些许理性元素,帮助用户做购物决策。

  值得注意的是,在好物推荐功能中,用户点击商品能查看该创作者推荐该商品的文章或问答,且一件商品能多次被推荐到不同的问答里。这一细节以商品链接为创作者引流,推动形成个人IP,加速实现带货的正循环。

  当然,高质量用户的购买力虽然强,但是对平台的要求也越高。也正因为这样,知乎对违规行为的处罚力度相当大。

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