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“你们不觉得直播带货很low吗？”
如果是三年前直播带货刚兴起的时候去知乎问这个问题，一定会受到一片赞同的声音。
但现在知乎已经没多少人讨论直播带货low不low了，因为他们自己也加入了带货的队伍。
入局带货，知乎要成“小蓝书”？
在知乎官方鼓励带货之前，已经有很多商家通过知乎答题营销了。
比如像“情人节送什么礼物给女朋友好？”这种问题下面，就有很多美妆、鞋包、珠宝卖家“倾力推荐”自家的产品。如果不仔细看，真的会以为他们是来解决问题的。
这种情况在数码区更为泛滥。几乎每一家手机厂商都会雇佣写手来给产品写评测的软文，有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。只不过时间一长，大家都知道谁在“恰饭”了。
此外，还有一种“润物细无声”的营销方式：把商品融入“刚编的故事”里。比如在“为什么说男人至死是少年”这个问题下面，就有人用妻子的口吻说丈夫是如何痴迷于用“灭蝇霰弹枪”杀虫子玩的。
如果说这段时间知乎上的营销还需要遮遮掩掩，那么后来官方支持下的带货，就显得十分露骨了。
2019年，知乎推出了“好物推荐”功能，创作者可在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡片，若其他用户通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的返佣收入。
当然，这个带货功能有相当严格的限制，比如创作者必须实名，不能夸大描述商品，不能私发外链，此外对商品的类目也有限制，像宠物、药品、成人用品是禁止推荐的。
即使如此，依然有许多专业人士和购物达人开通了好物推荐功能，靠它来赚外快。知乎上的主流营销方式，也逐渐从商家自己投放广告，向委托“大V”带货转型。
这种带货方式，难免让人联想起类似的平台“小红书”，甚至还有网友调侃知乎为“小蓝书”。
的确，两者都主打UGC模式，但不同的地方在于，小红书的内容以精美的图片为主，主打视觉冲击力。而知乎则以文字为主，主打实际体验。
之所以有这种差别，是因为两个平台用户群体的差异。小红书女性用户居多，美妆、服装类商品较受欢迎；而知乎男性用户居多，数码、家电类商品较受欢迎。
那么，知乎会成为下一个小红书吗？
成也用户，败也用户
从用户属性来看，知乎确实有转型电商带货平台的潜质。
尽管知乎用户夸大学历的行为时常遭人病诟，但不可否认的是，知乎仍然是用户整体素质较高的中文社区，受教育程度远比微博、豆瓣等社区要高。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
