另一商家也表示，今年爱库存起量特别快，当前已经成为其全网的TOP3渠道，仅次于唯品会、天猫，在销售业绩中占比在1到3成，原本预计随着8月服装销售旺季的到来三季度占比可以提到7-8成。
与仍然依靠在《三十而已》等热门剧集中打广告获客的唯品会不同，爱库存由于采用社交电商的模式，获客成本大幅减少，具有天然的成本优势，也使得其在“特卖”领域具有更强的竞争力。
比如，唯品会为人熟知的口号是“都是好牌子，天天有3折”，而爱库存可以将价格做到1折甚至更低。
多重竞争下，唯品会近年来的用户增长受阻。财报显示，2018Q4时，唯品会的季度活跃用户已达到3240万，订单量1.403亿，而今年二季度，其用户数、订单量分别为3880万、1.705亿，增长并不明显。
2020年二季报发布后，虽然营收、净利润都获得了增长，但唯品会股价却一路下跌，9天内跌幅超过30%。在直播电商等概念迭出的当下，这何尝不代表了资本市场对唯品会特卖模式的不看好？
特卖竞争升级
变化是一点一点发生的。据商家透露，唯品会的强制要求其实之前也有过，但“没有这么凶，今年是最凶的一次，具体是从7月份开始的”，开始还是口头警告，到了8月份就是最后通牒，明确要求“二选一”。
今年有何特殊，为何唯品会在这些节点上如此强硬？
今年8月，爱库存召开品牌升级发布会，品牌战略升级为梦饷集团。升级后，梦饷集团旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店以去中心化的品牌特卖平台；爱库存以国际化的库存交易供应链平台更好促进集团的生态协同。
自2017年成立至今，依托新电商和S2B2C模式，梦饷集团的注册店主超200万，累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品。此次品牌升级后，梦饷集团将继续加码全品类、全渠道、全开放，并深耕精细化运营。
而在梦饷集团全品类、全渠道的上游，矗立的正是唯品会。
2020年，虽然服装等品类商家去库存压力大，但同时也给予了唯品会、爱库存这样的品牌特卖平台以发展机遇，唯品会于2008年成立并快速发展的原因之一正是当时因全球金融危机而出现的品牌去库存难题。
根据艾瑞咨询数据，2019年中国特卖市场规模预计超过1.54万亿元，预计2021年超过1.6万亿元。
在可预见的发展机遇期，爱库存在发力备战，唯品会当然也希望借此获得新的增长，特卖行业竞争升级这原本无可厚非。只是正如唯品会在此前与京东的联合声明中所说的那样，在自身发展和企业利润之外，它还需要考虑行业与社会影响。
特卖行业，由于其销售的很多事品牌库存商品，所以在“去产能、稳就业、助环保、促消费”上发挥着积极作用。比如在“去产能”上，据某商家介绍，爱库存帮助解决了很多库存，大概有60%以上。
服装行业周转快，衣服过季之后将会大幅贬值，所以一般是会在清上一季度库存的同时，准备做新一季的服装，其间资金流转快。而在8月份清夏装、准备秋冬装的关键节点，唯品会的“二选一”无疑堵上了部分厂商的资金流转通路，也阻止了它们未来一季度的生产活动。
“今年夏装如果说不是这么一搞的话，我7月份夏装几乎就清完了，现在导致的我们库存在5万件以上，直接的货值就有七八百万。”有品牌厂商表示。
在平台竞争加剧的背后，受伤只会是偏爱特卖的消费者和无数的品牌商家。“其实我们商家的处境是最麻烦的，爱库存没有我们这个品牌也照样做得好，唯品会没有我们品牌，人家还是上市公司。”有商家讲出了自己的无奈。
此前，唯品会也曾在声明中提到“在平台面前，商家永远都是弱势群体”，而现在，当时声称“深表同情”、反抗“霸权”的一方却成为了新的“霸权”和弱势群体“迫害者”。
“商家的合法权益应当得到充分保障，特别是在当下国家倡导‘六稳’‘六保’、促进经济复苏之时，平台方更应该对商家进行扶持，而不是设置障碍。不应该漠视商家多渠道发展的意愿。我们支持商家对不正当行为说不，维护自身权益。”爱库存在声明中表达了与之前唯品会声明十分相似的态度。
结语
电商行业，“二选一”似乎层出不穷。背后是受伤的商家和消费者，也是零售行业渠道为王的现实。
不过与之前“二选一”产生的环境不同的是当下的电商环境已经发生了变化——在直播、小程序电商、社交电商快速发展的当下，整个电商渠道呈现明显的“去中心化”趋势。
同时，品牌与渠道之间的关系也在发生细微的改变，即品牌也在力争更大的话语权。比如歌力思，在覆盖唯品会等渠道的同时，当前也在拓展直播，每周日每周四晚上针对VIP做一场直播，每次直播人数可以达到10万人次。
此次“二选一”中，其实就是电商中心化（唯品会）与去中心化（爱库存）之间的矛盾，而实际上，电商甚至各行各业的去中心化都是大势所趋。还试图以“二选一”捍卫自身“中心”地位的唯品会，从长远来看无疑是螳臂当车。
来源：一点财经 邱韵
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