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抖快之争各求强援
抖音和快手是老冤家。
单独看两者的比较，抖音无论是DAU还是MAU其实都是高于快手。但是聚焦到直播电商业务上，快手头部主播则明显领先于抖音，罗永浩曾是抖音的顶流，在这几个月也渐渐走弱，尤其是在6月快手辛巴复出以来，这种趋势开始增强。
造成这种现象的根源在于两者流量模式的差别，快手生态内部家族式现象更有利于私域流量累积，造成粉丝和资源都往头部集中，马太效应明显。而抖音平台内的公域流量运营模式，很难沉淀出绝对的头部，更容易出现非常大数量的中长尾主播，其总体规模也不容小觑。
而从更大的视角来看，直播电商除了是抖音快手两家短视频头部厂商重要的流量变现方式，还成为了牵制彼此的重要战略手段。36氪此前曾报道，抖音直播电商2020年的GMV目标设定为2000亿，而与之相对应，快手直播电商随之就将GMV目标调高至2500亿，竞争态势剑拔弩张。
事实上，在直播电商成为两家必争之地之前，抖音对于快手的压制现象是比较明显的。根据此前网经社的报道，快手在2019年5月—2019年10月期间，快手APP月活量一直处于平稳下滑状态，之后经历一轮暴涨之后，在11月—12月期间又出现较大幅度下滑。
而同一时期，抖音月活则是处于持续增长阶段。但是到了今年年3月快手月活量来到41379.28万人，环比上升7.552%，而这个时间节点对应的就是快手开始大力发展电商直播的阶段。所以对于抖音而言，抓住直播电商风口，不仅是流量变现的需要，更重要的是压制快手。
目前来看，快手在直播电商上的势头不弱，尤其是在6月超级头部辛巴回归之后更加猛烈，同时还为了补足供应链，已然和京东形成了联盟之势。对抖音来说，无非只剩下两条路，要么加强自身抖音小店的效率和供应链运营能力，要么和长于这方面的淘宝合作。显然，相比于纯线上的流量运营，供应链的运营明显是苦活累活，还需要经验积累，周期性太长，不能算是最优选择。
这就可以理解为什么抖音和淘宝之间时常发生小摩擦，甚至市场一度传闻即将“分手”，最终还是更进一步，达成了更深层次的战略合作。
市场逻辑已然生变
尽管直播电商战场各大巨头们的合众连横格外吸引眼球，但是更应该关注这个市场更深层的变化。
此前，国泰君安消费团队已经发布的研究报告《全民直播时代，国货加速崛起 ——电商行业专题报告》中，就明确表达关于“在不久的未来，直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商品销售本质”的观点，并指出从模式上会从目前的“人带货”进化为“货带货。”
关于这个长期看法，其给出的理论依据是“商品永远占据零售的主角”，而这条看似正确的废话，却能从中国消费者协会此前公布的《关于直播电商消费者的调研报告》中找到支撑，在“直播购物原因”和“没有使用直播电商购物原因”相关问题结果中，排名前列的都是围绕商品本身的诸如性价比，售后，质量等日常购物所关心的问题。而我们平常所讨论关注的主播相关问题，其实在消费者心中优先级较低。
当对于商品本身关注度越来越高，就会发生消费者对于主播和平台逆向选择，对于平台供应链运营能力和主播专业度就会有更高要求。此前对于绝对头部的追求，可能会转向去追求专业主播的数量。淘宝直播已经有这种动作迹象，5月21日，阿里本地生活大学正式运行，今年将培训认证10万名直播主播，服务10万家本地生活商家开设直播间。其中，对直播主播的培训包括直播运营基本技能、主播人设打造、用户洞察分析、粉丝运营和数据工具运用等;同时，阿里本地生活也将和商家展开合作，为主播提供实践场景，并对本地生活商家开展全线培训，为线下经营赋能。
站在商家角度，这种转变也在发生。对比之前阶段，直播电商存在的坑位费贵，主播不了解产品，转化率低下，商家已经越来越谨慎的投放外部主播。取而代之的是，直接下场开号直播，甚至于说董明珠，梁建章等大企业老板亲自下场直播，专业度有保证，有转化，有曝光。阿里Q1财报中，关于淘宝直播的数据也在印证这种变化，商家直播贡献了整个GMV的60%。
在这种不聚焦主播，而聚焦商品本身的背景之下，抖音的公域流量运营机制相比于快手的家族生态就能体现出优势，再加上淘宝多年积累的专业供应链和商家服务机制给与的信任支撑，从直播到电商交易的理想链条就打通了。
来源：鹿鸣财经 金德路 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
