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把社区超市开在微信群里的生意 值40亿美元吗?

  在过去两个月里,社区团购赛道密集地发生了近百亿元规模的融资、并购。

  但这并不意味着一个赛道的即将爆发,而更可能是它将提前迎来终局。

  6月初,社区团购电商同程生活完成了2 亿美元融资,而后又与另一家赛道头部企业「邻邻壹」完成了战略合并;十荟团在5 月份完成8140万美元的C1轮融资后,也在7 月份完成了8000万美元C2轮融资;同样在7 月份,兴盛优选完成了8 亿美元的C 轮融资,估值达到了40亿美元。

  通过社区拼团购买的生鲜等商品,通常比在超市买便宜很多、性价比较高。

  这些创业公司都有一些共同特征:产品形态都是微信小程序;用户主要集中在低线城市;玩法看起来几乎相同:预订+自提。一般是由「团长」的角色建立社区的微信群,社区居民在微信里通过小程序购买生鲜或日用百货产品,下单支付,而后,商品在第二日送达到团长那里,用户再去自提。

  这些创业公司之间也有一些差异点:业务覆盖的核心区域有所差异。兴盛优选是从湖南长沙起家,继而向周边拓展;同程生活和邻邻壹的总部都位于苏州,可以算得上是从苏州开始向外拓展;而十荟团是一家位于北京的公司,根据此前《新经济100人》的报道,他们的业务实际上最初是在南京、天津落脚,然后向周边的三四线城市拓展。

「兴盛优选」、「同程生活」的小程序界面

  另外,还有一个重要的特征。这些公司的股东里,都有持续注资的互联网巨头:阿里巴巴或者腾讯。

  社区团购实际上是零售的其中一种形态,它可以算作同城零售的一个子赛道。

  打个比方。同城零售的竞争像一条很难短时间望见终点的马拉松,参赛者有阿里、美团、商超、各种超市等等。而社区团购的赛道,是一条拐个弯就能看得见终点的2 百米短跑,阿里、腾讯可能已经提前站在了终点。

  在创业公司将商业模式验证了其可盈利性之后,阿里、美团开始组建团队、整合资源,亲自入场了。

  这也意味着以上提到的创业公司未来大概率很难真正「独立发展」。

  在现代社会的体系里,商业公司的局限并非来自于他们自身,而是他们周围的一切。有的时候,火热的融资盛况未必代表一个新赛道的开始,也可能是终局的到来。

  为什么是现在?

  仔细调查一下这些创业团队成员的背景,会发现:其中有很大一部分员工都经历过「千团大站」、烧钱补贴的「共享经济」等风口。社区团购的推广目前还主要依赖于地推的方式,曾经的地推大军中的成员再一次找到了自己的舞台。

  某种程度而言,社区团购的出现,不得不将很大一部分功劳归功于微信小程序。

  目前,头部的社区团购创业公司几乎都是在2018年左右成立,他们没有网站,没有APP,只有微信小程序。

  在小程序出现之前,社区拼团的需求也是存在的,不过,在小区微信群里发订单,极容易造成统计错误,让这很难成为一门大生意。直到小程序技术的出现,彻底扫清了技术障碍。

  小程序允许微信群中的用户完成拼团,进而聚合订单,实现商品订单的收集。这是拼团模式的基础。与拼多多一样,这是典型的「货找人」的方式。

  于是「预购+自提」的社区团购成为了会员店、传统电商、生鲜到家之后又一种新的零售形式、渠道。

  某社区团购创业者告诉极客公园,「淘宝京东解决了中低频消费,而社区团购则聚焦在高频消费。有人比较看重时间,他就会选择闪送、跑腿的购买方式。但是大多数老百姓没那么看重时间。买同一个白菜,如果你要一个小时或30分钟送到,那可能需要15块钱。但是如果你不着急的话,你今天下单,明天拿到,那可能只需要7、8块钱。」

  在「十荟团」小程序中可以自由选择附近的团长(自提点),从图中可以看出「团长」角色的多样

  社区团购可谓做到了真正的「共享经济模式」。Wework没能做好的空间共享,被他们跑通了,因为「自提点」几乎没有要求,只要「团长」有稳定的空地就行。因此,有很多宝妈、社区便利店店长、快递驿站站长在做。

  有一个值得注意的现象。即便是阿里参与投资的十荟团,也是长在微信里的小程序,付款还得用微信支付。

  当年,阿里主动断开了与微信的连接,而现在却在微信生态进行投资,说明阿里此次并没有把微信当做一个阻碍。也间接反映了微信「开放平台」的世界观正在被更多的人接受。

  谁能持续地更便宜?

  社区拼团相比于其他电商、生鲜到家、超市更吸引的点在于「更便宜」。这是它最吸引用户的核心。

  谁能做到更便宜,用户就会选择谁,在这方面,用户是没有忠诚度的。

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