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510万商家受惠 拼多多朝电商市场开了第二枪

  03

  拼多多和商家进入“蜜月期”

  纵观拼多多和商家之间的关系变化,可谓是一个十分曲折的历程。

  不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波——2018年6月,多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫,高喊“拼多多还我血汗钱”!

  据说,这场风波的源头,是上千名商家被拼多多强制冻结了货款,乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定,越想越生气,于是愤然集结,想讨个“公道”。

  这件事情的风雨太大,导致黄峥的母亲都打电话给他,问他到底发生了什么。黄峥表示,自己“心里很难受,觉得很委屈”。

  尽管最后查明,这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题,被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系,拼多多才能够发展得更好。

  同年年底,拼多多推出了“新品牌计划”,计划扶持1000家工厂品牌升级。也就是说,那些原本没有知名度的,不会宣传自己的优质制造企业,拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。

  事实证明,这个计划取得了非常显著的成效。

  比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧?但入驻了拼多多之后,通过新品牌计划,当月就卖掉了15万只玻璃杯。

  从某种意义上来说,这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌,表示出修复商家关系,完善商家生态的意图。

  如今,拼多多推出批发业务,对于商家来说,又是一个全新的机会,不仅能丰富其营收结构,还能让它被更多地看到。

  借此,拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说,有百利而无一害。

  04

  人弃我取,人取我与

  拼多多讲究的正是攻其不备出其不意。

  当初,当电商巨头都忙着进行品牌升级的时候,拼多多瞄准了三四线城市这片广阔的区域,野蛮生长。尽管巨头环伺,它却能飞速成长。当别的企业反应过来的时候,拼多多早就将火焰燃烧到一线城市,越烧越旺。

  而批发市场,作为一项古老业务,早已乏人问津,被人遗忘。拼多多却悄然入局。它看中的正是这块小众市场的潜力所在。残羹冷炙,将如何变成美味佳肴,值得期待。

  《史记·货殖列传》提到一个词——人弃我取,人取我与,原意指的是商人廉价收买滞销物品,待涨价卖出以获取厚利。放到现代商业法则上,就是抓住别人看不起的机会,发一笔横财。这或许正是拼多多的发展哲学。

  来源: 电商报

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