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变革上游
疫情以来，零售商的上游受到巨大影响，而首个购物节正在成为上游的一次“自救”。而新通路在这个环节中，就扮演了关键先生，让品牌方、经销商搭乘“直播”的风口，触达终端。
各地联合仓开展掌柜宝直播
数据显示，目前，已有618家联合仓的商家加入直播阵营，与掌柜宝共同打造史上最大规模的B2B直播盛宴，通过联合仓直播下单的门店数是非直播时段的17倍。
浙江一联合仓在掌柜宝直播期间，下单量占全天单量的91%，当日销售额较直播前一天前提升了15倍，“别看镜头前只有2小时，前期客户经理都做了详细的规划，告诉我哪些是引流品，哪些是高毛利品，划分得很清晰”。
而新通路在这个过程中，起到了MCN的角色，通过商品选择、直播技巧、社群运营等直播多方面的内容对其进行深入培训，将直播助销模式赋能给联合仓，实现用户与销售的双重增长。
因此，在这个过程中，由新通路推出来的联合仓起到重要的作用。
所谓的联合仓，并不是新建，而是新通路通过合作、整合现有品牌商、渠道商的资源，让优质商品更高效、更经济地触达终端门店及消费者。
据悉，目前京东新通路的4000多家联合仓已覆盖全国300多个地市、1800多个县级行政区。
京东新通路终端业务部总经理唐渤表示，“未来，通过直播为联合仓提供一种全新的助销模式，帮助他们在后疫情时代迅速实现数字化转型。”
除了会对联合仓继续提供一定流量和政策扶持外，新通路也在号召联合仓代理品牌的厂商共同参与，真正实现三方联动。
其实，新通路也在凭借多年沉淀下来的数据，与行业洞察进行反哺，让上游的商品更好卖，更精准的触达消费者，从根本上对上游进行变革。
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多业态发展
四年多来，新通路并没有将自己的业务禁锢在商品范畴。
以京东掌柜宝APP为例，上游连接品牌商、渠道商构建销售通路，下游为零售商提供一站式订货服务，将优质货源直达终端，服务消费者。
如今，新通路正转型到多模式供货+全渠道卖货的B2B2C的模式。
郑宏彦曾宣布，2020年，京东新通路要在便利店、母婴店、烟酒店、无人货架等更多领域、更多地域开拓1万家“六统一”门店，并构建对这些场景的商品与服务的供应能力。
这里的“六统一”，是指京东新通路将进一步强化对门店形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品规划、物流配送这六方面的统一。
而这在四周年之际宣布的战略，正在成为新通路的新拐点。
经过四年的试验，新通路在传统零售领域已形成了一套完善的B2B2C全链路业务模式，这时正是将这些成功经验复制到便利店、烟酒店、母婴店等垂直领域的新机会。
这样京东新通路不仅能标准化地输出京东的零售能力，更好地为门店赋能，同时，还能让其多模式供货+全渠道卖货运转得更好。
另外，京东新通路在帮助门店引入打印复印、包裹代收、家政服务、彩票等多元化的增值服务、多元业态后，门店的客流与生意有显著提升。
举例来看，在北京望京的京东便利店，不仅从京东掌柜宝上进各种品类的货，还在京东便利店运营团队的建议下，接入数字印刷、热饮热食等，每天都能吸引不少客流，为门店带来额外的收入。
而伴随京东新通路在门店定位、选品、陈列、培训、流量、增值业务等方面，为门店提供全方位的多元化服务与指导，门店也正在升级、蜕变。
据了解，在今年618期间，“六统一”门店带来更多元的生意赋能，比如此前京东便利店引入烘焙等特色项目，母婴生活馆线上线下的亲子活动、育婴培训等会员活动等，强力吸引客人进店。
数据显示，6月1日至18日，京东便利店、名酒荟、母婴生活馆的销售额分别是4月同期的300%、240%和150%。
其实，“六统一”最重要的意义是能让京东新通路的门店在商品和服务的提供以及智能化转型上更加标准化、高质量，从而占领消费者心智，形成高品质、统一化的品牌形象，最终提升门店的业务增长。
而消费者端的认知和购买力，又能驱动京东新通路B2B2C的多模式供货、全渠道卖货正向运转，让京东新通路在未来走得更远、更稳。
如今的新通路已经找到全新的方向去奔跑，未来将基于消费需求的多元化，探索多业态的全渠道融合，让更多优质商品通过好店，触达消费者，或许这一步，会成为稳定新通路江湖地位翻起新的篇章。
正如郑宏彦所言，新通路正在搭建一条高效率、有体验的数字化高速公路，通过全渠道资源整合，提振百万零售实体，激活全民消费。
来源: 灵兽 作者: 十里
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