一份网红带货账单的秘密
说完想当网红的素人，我们再来看下想让网红带货的商家。
网红直播带货，到底是谁在赚钱，谁在获益，谁在割肉？
通常来说，商家请主播带货，主要需要支付两块费用：坑位费和佣金。
在一场直播中，主播会推荐十几款到几十款不等的商品，每个商品都占一个坑位。坑位费从几百元到几十万元不等。
绝大多数不知名主播的坑位费只需几百元，但罗永浩的坑位费高达60万，李佳琦为23-42万，虚拟偶像洛天依的坑位费更是高达90万。
洛天依为福特汽车直播带货
不同主播的佣金，则是从销售额中提成20%—40%不等。
一位卖护肤品的中小品牌商家算了一笔账。
他如果找李佳琦这样的顶级主播合作，首先要支付30万左右的坑位费，然后再给主播40%以上的销售提成，同时，要上李佳琦的直播间，还得保证商品是全网最低价。
值得注意的是，李佳琦和薇娅带货的商品单价都不高，平均不过百元。
这就意味着，利润本来就不高的商品，既要按最低价卖，又要和主播另外分成，还要加上高昂的坑位费，那商家就基本赚不了钱。
最终，商家找了一些小主播帮忙带货，对方给出的方案是这样的：5万服务费（坑位费）＋20%佣金提成，可以保底5万的销售额，如果做不到就退服务费。
直播当天，销售额当然达到了5万目标，商家开开心心的把1万佣金给了主播，双方的合同就算履行完毕了。
然而过了几天，商家傻眼了，退货率高达40%！
直播购物性价比虽高，但退货率也高
这时候有人提醒了他：如果不是产品本身的问题，该不是主播拿你的5万服务费去冲业绩，自己买了再退货吧？
商家仔细算了算：支出5万服务费，拿回5万销售额，算是不赚不赔。但是支出1万佣金，又退货40%，那就相当于亏了3万！
到底是产品本身质量问题，还是主播故意割韭菜，我们不得而知。
但是很显然，直播带货的实际效果，确实没有很多人想象的那么夸张。难以预估的退货率，也将让商家承受意料之外的损失。
网红概念股：那些被高位套牢的散户
要说电商直播行业真正的韭菜，那绝对非股市里的游资散户莫属。
最近，股市上演了离奇的一幕。
5月12日到5月21日，梦洁股份的股价接连暴涨，8天迎来7个涨停板。
背后的直接原因，则是梦洁与薇娅的合作。
梦洁做的是家纺生意。今年薇娅的3次带货，为它带来了812万的销售额，拿走了213万的营销费用。
虽然从销售额来看，812万只占梦洁2019年年营收的0.31%，从营销费用来看，213万只占2019年的0.30%，但是从股市的角度去看，薇娅却让梦洁的市值暴涨了31亿！
在股价暴涨的过程中，追寻网红概念股的散户和游资在高位大量买入，杀入资金以10亿计。
然而与此同时，梦洁股份的董事长前妻、董事之子、副总、副总的丈夫等人却在大举抛售套现。
来源：中国基金报
其中，梦洁股份的第二大股东伍静，在5月12日至5月18日之间，直接减持1419.91万股，持股占公司比例由14.03%降至为12.18%。
按减持均价计算，伍静通过本轮减持，直接套现约9645万元，将近1个亿！
梦洁如此异动，迅速引起交易所关注。前日开盘，梦洁直接跌停，超10亿追高资金被套住。
事实上，梦洁不是第一个吃网红概念股红利的人。
李佳琦带火的金字火腿，李子柒带火的星期六女鞋等，都是接连迎来涨跌板，然后又迅速暴跌的“妖股”案例。
太阳底下没有新鲜事，股市里一模一样的收割套路，如今一而再再而三的上演。有人高位套现，无数不知内幕的散户，就成了高位接盘的主力。
股市有风险，投资需谨慎，遇上网红带货直播，大家更应该慎之又慎。毕竟从今年开始，大家以后赚钱会越来越不容易。
来源: 电商智库 智叔
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 网红带货
