最早与抖音达成合作的电商平台淘宝，在近期开始采用了与抖音相似的策略，用更专业的明星名人带货来吸引流量、撬动增长——就在陈赫开播前两天，5月14日晚，刘涛在淘宝直播首次开播，三小时卖光1.48亿。
淘宝借助刘涛狠狠的秀了一把肌肉：除了高企的带货金额外，iPhone11、戴森吹风机、53度飞天茅台、椰子鞋、两折公务机券等高品牌附加值产品的优惠，也显示了淘系在商家侧的议价能力和做好明星直播带货的投入决心。
对于抖音来说，电商是广告之外的另一个商业化增长路径，其在直播带货领域的发力大概率会持续下去，因此势必触及传统电商平台的利益。由于抖音的电商业务是自营和第三方平台链接并存，如何在竞争和合作中取得平衡，将是未来市场的长期话题，这一点对于快手来说亦是如此。
短期来看，由于消费节对业务增长有爆发式促进作用，即将到来的618无疑成了平台竞争的放大器，摩擦和火药味已是不可避免，而直播带货领域正是硝烟最浓的战场。
风口下的计算题
抖快声势正盛，“大哥”们也不甘示弱。
面对愈演愈烈的直播热，在618有主场优势的京东对直播的加码仍在持续：5月22日，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，在站台京东“自营房产”新业务的同时，也为618活动造势。
徐雷直播
然而，尽管平台在直播带货上不断造势，舆论场也分外火热，但作为利益直接相关方，商家对直播带货的考虑要实际得多。
一些体量一般的商家，在谈及筹备618和直播带货时对「深响」表示，和618本身一样，直播带货也渐渐成了头部玩家的游戏。像618和“双11”这种活动，小品牌不容易要到好位置，直播带货虽然火，但淘宝直播马太效应严重，在利润本来就薄的情况下，如果再为头部主播搭上佣金和高昂坑位费，这笔帐算不过来。
当然，在同样认清成本高昂的情况下，也有品牌选择乘胜追击，加码直播。
姜丰告诉「深响」，头部主播就那么些，必须去做，否则“品牌的爆张力不够”，加上大米是讲究复购的品类，直播对品牌来说利大于弊。至于最后能不能赚钱，收益如何，得自己去算。
不过，姜丰同时也提到，光靠头部主播也不行，公司现在更看好腰部达人和素人主播，只要他们的穿透力足够，20个人加起来的效果和罗永浩相当，那么肯定是划算的。
尽管头部主播的报价愈发高昂，但对于加码直播的品牌来说，找头部主播合作不只为了拉升销量，借其直播放大品牌影响力同样重要。
从商家的各异心态中不难发现，相比热闹的“风口”，身处局内的商家和品牌究竟应该选择什么策略，背后是一道复杂的计算题，入局与否都是基于以ROI为代表的指标评估结果的理性决策。
上述食品品牌在采访中告诉「深响」，品牌从去年就开始试水直播带货。一家知名日化品牌的销售也表示，去年年初的时候，公司就把直播带货作为线上重点拓展渠道。从多个叙述中可以感知到：在直播带货成为今年最大风口之前，就已经有不少商家和品牌入局其中，试图抢占红利。
品牌和商家的思路不难理解，无论是“口红一哥”李佳琦推荐的美妆，还是在直播中同样占有较大比例的食品和百货，它们都是渠道驱动的产品，而商家之所以急着入局直播，和近些年的行业环境变化有关。
李佳琦
随着网购成为主流，流量增长逐渐见顶，商家在存量竞争中压力也越来越大，因此在稳住已有盘子的同时，从新渠道获得增长成为了经营的重点，直播带货就是那个不可错过的趋势。
作为销售渠道的一种，直播带货奇迹的核心是商品与平日形成反差的优惠价格，即以利润换曝光、用量的增长来弥补利润的削薄。此外，随着越来越多资金涌入直播带货产业，相关费用水涨船高，这意味着商家在主动降低利润的基础上，还要付出更加高昂的成本。
据商家反馈，早些时候找李佳琦和薇娅带货的费用还能接受，但如今别说是顶级主播，一线主播的报价都已是“天价”水平。
李佳琦和薇娅
在实打实的成本和风险面前，无论平台怎样为直播造势，商家都有清醒的考虑。
相比舆论的汹涌，商家和品牌对直播带货的感受更多是冷暖自知，入局者并非盲目追逐风口，其关注的重点更多集中在：ROI(投入产出比)划不划算、是否能为品牌带来背书、能不能消费者中形成认知。对于寻求扩大品牌影响力的商家来说，直播带货是营销的必选项，而618是进一步放大直播能力的关键节点。
多米诺骨牌已经推倒，直播带货为陷入存量竞争的电商行业带来惊喜增量的同时，也为之带来了始料未及的行业变局。
在即将到来的618前，基于不同因素的决定共同组成了战局的走向——这场由传统电商平台发起的大促，也将为许多计算给出答案，而这些答案，将决定潮水接下来的流向。
（来源：深响 鸿键）
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