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4月底，智叔写了篇文章，讲中国电商未来会朝四大方向发展，也就是农村电商、跨境电商、社交电商和直播电商。
今天智叔来和大家详聊下农村电商。
提起下沉市场，大家首先想到的都是拼多多，然后是阿里和京东对拼多多的围剿。但当我们把视线放宽，从下沉市场放到更接地气的农村市场，这里面的机会其实远超想象。
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工业品下沉，比价格更关键的是性价比
比起五环外的下沉人群，农民要更加务实。那些对一线“中产阶级”有效的套路，在农民这里完全起不了作用。因此很多人都觉得，跟农民做生意，完全赚不到钱。
但是在村、镇、县这一市场，直接连接起了全国97%以上的土地、相当于三个美国总人口数的10亿消费群体。
和一线城市不同，这里的家庭虽然收入不高，但是普遍不背房贷，有钱买车，不管它是摩托车还是五菱宏光。
在吃住都能自给自足的情况下，他们能用于消费的收入，比我们想象的要高得多。关键在于如何挖掘，母婴、孩子、教育当然是最舍得花钱的点。
值得注意的是，受拼多多影响，很多人都以为农村人就爱便宜货。事实上，只谈价格不谈性价比，在农村市场绝对行不通。
这里是一个绝对的熟人社会，东西好不好，靠的不是电商平台上的陌生人评论，而是张大姐和李大妈一传十十传百的口碑。
除了看重性价比的日用品，随着农村消费升级，家电家居等耐用品也将在农村迎来空前的机会。
值得留意的是，很多人可能不知道，农村市场的家电乃至手机价格，通常是比一二线城市更贵的。一部售价不过800元的红米，在县城手机城，可以加价200-300元卖出去。
归根结底，一个是由于信息闭塞，一个是经销商链条太长，到农村市场，售价已经基本不受品牌方控制。
如今全国有超过66万个村庄，4万多个乡镇，2000多个县城。
如何在县城建立品牌仓库和销售中心，向下拓展乡镇级别的维修服务网点，是耐用品巨头们发展农村电商的前提。
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农产品上行，规模化是核心
相较于向农民卖货，帮农民赚钱显然是一门更性感的生意。
过去的四十多年里，第二三产业，尤其是服务业飞速发展，劳动力全面进城，农村不断萎缩。
到2020这个时间节点，潮流该倒回来灌溉农业了。
一个无法回避的事实是，随着青壮年不断逃离，如今农村已经没多少人种地了。
这是一笔很简单的账目：种植水稻，以最高产量亩产1000斤计算，半年收获也不过1500元，这还没刨除种子、肥料、人工成本。反之进城打工，1个月的工资就绝对能超过这个数。
有统计显示，如今有的村庄撂荒率已经超过90%。
硬币的另一面是，中国作为人口大国，粮食安全是发展根基;同时，随着生活水平提高，人们对农产品也提出了更高的要求。
农产品的供需矛盾，正在倒逼农业尽快走向规模化生产。在国家层面，政府也一直力促农业用地进行产权改革。如今，农民已经可以把土地承包给经营大户。
值得留意的是，最近几年房产巨头纷纷转型，拓展养猪、农业、养老以及旅游等新业务。当楼市暴利年代终于结束，他们的下一步，有极大概率就是涉足农业用地经营。
当然了，搞农业不是房地产商的专长，这其中必然会诞生全新的农业巨头，其体量，绝对不会低于如今的房产商和互联网明星企业。而当下，这一市场还几乎是一片空白。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 农村电商 |
