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03
拼多多被低消费扯住腿
全年GMV突破万亿、活跃买家数突破新高，拼多多的2019年财报中倒是有不少好消息。
仅经历了5年发展，拼多多已经成为了国内第三大电商平台，5.85亿年度活跃买家数量，仅次于阿里。
不过，客单价较低和人均购买能力不高，是拼多多在当下发展中亟需解决的问题。截至2019年年底，拼多多的年度人均GMV只有1720元，比京东和阿里都要少上数千元人民币。
拼多多自己也深谙自己的短板。
在自己的GMV构成中，有50%都来自服装和快消产品，13.5%都来自于农产品上行。虽然增速数据好看，但客单价确实不太能打。
于是2019年推出的“百亿补贴”，目的就在于从一、二线城市获客，以及提高消费客单价。除了iPhone等电子产品，拼多多连年轻人喜欢的潮鞋生意也没放过，一度平台补贴后的价格，能大幅低于市场和得物、有货、识货等垂直类目的交易平台。
而国美所擅长的电器，无疑是战略中的重要类目。
在这次的认购合作中，协议明确国美会将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多。意味着国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时为拼多多所用。
结果是，一直无法和阿里系电商、和京东物流网络抗衡的拼多多，终于有机会入局物流领域。
在与国美联手之前，面对这一短板，市场上就有消息称，拼多多在试图通过和极兔物流的合作，来构建类似阿里、京东的生态体系。
04
“双黄连“来搅局
只不过黄光裕和黄峥的搭配，多少有些魔幻。毕竟黄光裕成立国美时，黄峥才7岁，两人差了11岁。
拼多多刚在 3月完成了 11 亿美元的配股，联姻的2亿美金不过五分之一，后辈黄峥反过来向黄光裕伸出了援手。
而在公开认购之前，拼多多和国美就已经有过多轮合作。
早在2018年10月，国美在拼多多的旗舰店，就上线了127件包括松下、海尔等家电品牌在内的商品。今年3月，拼多多还刚刚结束了和国美一起打造的“超级品牌日”。
里面除了用到拼多多的商品采购、消费补贴玩法，也结合了国美的物流配送和客服售后能力。
这次公开的可转债认购，初步股份转换价在1.215港元，相比上周五收市数字，溢价达到了66.44%。既给足了对方面子，也成就了一笔赚钱的买卖。
而2亿美元的可转债如果全部行使转换权，差不多能占到国美发行转换股份扩大后股本的5.62%。虽然稀释了黄光裕夫妇和第二大股东方舟信托的股份，但从占比和体量来看，都只是“意思一下”。
更像是一场订婚，先付了彩礼，却没结实际的姻亲，目的还是更多在于联手入局，试图对抗阿里+苏宁，以及京东+五星电器的市场格局。
至于实际效果，在消息对外之后，今早国美零售的股价就高开33%，随后虽然回落，但截至发稿仍有17.81%的涨幅。涨幅直逼2019年黄光裕“被”出狱后给股价带来的上涨。
而距离黄光裕真正释放的日子，只剩下不到一年时间。这场拼多多和国美的”订婚“合作，让国美的投资者和广大网友，更加期待黄光裕的归来，以及”双黄连“真正联手后的新市场。
（来源：电商在线 楝酒） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
