|
为何珠宝会一跃成为电商直播中最受欢迎的类目之一？以淘宝直播为例，观察珠宝的直播间，主播对于每个珠宝的品质、产地、售价、用途等问题了如指掌，每个观看者提的问题，主播都尽量回答，并且是专业回答。
相比之下，母婴、电器也属于展示性质比较强的品类，但尚未真正爆发出潜力。
宝宝树电商总经理对亿欧表示：“直播电商无疑是一种非常契合母婴用户需求的形式。借用李佳琪的一句话：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得（对于主播而言）人设和陪伴最重要。”
对于母婴用户来说，需求更是如此。在女性生命中最特别的阶段，需要有经验的过来人、有专业能力的医生专家，以及贴心的陪伴，而后引导至商品销售自然是水到渠成。我们也相信在母婴用户养成直播购物的习惯后，此类需求将井喷而出。”
因此，多种形式的内容和行业，与直播相结合会都产生全新的裂变，未来的直播将不再只是个人秀场，更是一种企业的营销模式。
淘宝直播前运营负责人赵圆圆曾表示：“目前更多的主播还是来自于档口、促销员、空姐、店主等群体，缺乏专家、研究员、发明家、产品经理等某些行业中的翘首人物。”
“随着各类母婴新品推陈出新，市场竞争加剧，新品需要面对的是除了“新”如何打动用户，还需要克服母婴用户天生的‘敏感与多疑’特质。此时，直播提供了一个较为便捷的解决方案。”宝宝树电商总经理表示。
新品从用户教育到有效转化的周期，在直播中被大大缩短。基于这个洞察，以母婴为代表的专业类消费，可能会成为行业下一阶段的营销新势力。
03
现如今，众多品牌打通店铺直播，强化与消费者的联系，分得一份羹。这就像2014年，双微火热的时候，都在喊“人人皆是自媒体”。现如今，在电商直播时代“全民皆直播”。
全民真的可以皆直播卖货么？从人的角度分析，主播需要具备怎样的特质呢？
某淘宝店主在江苏师大授课时说，电商直播的主播并不轻松。区别于其他平台的泛娱乐化的直播，电商平台的主播，在直播前需要做大量的准备工作，比如商品的选择，对商品信息的深入了解，对商家优惠券等利益点的了解，还要对产品卖点进行提炼，直播后要对用户反馈的信息进行整理......
这些专业性很强的工作，需要消耗主播大量的时间去准备和学习。
即便是时间精力、学习能力上没问题，主播们的短板仍然明显。他们普遍缺少在其他专业领域的工作技能和经验，也缺少必要的行业积累。
因此，单打独斗不是这个时代的主旋律。在快手、抖音、淘宝直播公布头部网红，绝大多数背后都是有专业的机构支撑。
除此之外，“镜头感”是很多普通人缺少的，但这是主播的必备技能。镜头感决定了主播是否能通过镜头自然的传达信息、打造人设。自然也就意味着给消费者提供信任感，这是一个天然的“主播过滤器”。
尾声
消费即娱乐的时代，直播也不仅仅是一个引流卖货的渠道，同时也是迅速触达消费者，进行品牌宣传的阵地。
在物质盈余和消费升级的大环境下，精神消费远比物质消费更加重要，直播电商可以从消费者的这两个需求切入，获得了空前快速的成功。
疫情对于很多行业都是危机。但每一次危机背后，都是改变市场格局的机会。电商直播这个风口，值得跟上。
（来源：亿欧网 肖玲燕） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
