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直播众生相:巨头跑步入场 商家何去何从?

  2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时卖到7000万,最终成交额1.2亿,一战成名。

  李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

  网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

  在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

  从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

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  直播电商众生相

  直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速,KOL影响力越来越大,同时品牌在淘内获客成本太高,需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。

  人:人人皆主播,万物皆可播

  主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发,李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA(美容顾问)。无论是名不见经传的素人,还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。

  除了KOL之外,另一个耀眼的带货群体是明星。

  10月21日,“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间,跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售,275万观看人次。

  10月22日,范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件,销售额破1000万元。

  凤投会伊睿认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。

  货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌

  目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,其实车也可以直播带货。

  10月16日,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车!两个半小时累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。

  场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起

  在这一波直播大潮中,除了MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。

  基地是“场”,可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地,剩下的业内统称为供应链基地。

  作为连接两个最重要的元素人和货。既靠近货,也靠近人。

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  直播平台跑步入场,

  千亿蓝海将爆发!

  跑步入场抢流量,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

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