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2017年，直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草，0粉丝，5小时卖到7000万，最终成交额1.2亿，一战成名。
李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。
网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618，双十一，直播带货更是成为各大电商平台的标配。
在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强。截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。
从自媒体到短视频红人，从社交媒体走向电商平台，从短视频到直播。网红变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
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直播电商众生相
直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速，KOL影响力越来越大，同时品牌在淘内获客成本太高，需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。
人：人人皆主播，万物皆可播
主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发，李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA（美容顾问）。无论是名不见经传的素人，还是大红大紫的明星，只要能带货，就能脱颖而出。
除了KOL之外，另一个耀眼的带货群体是明星。
10月21日，“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间，跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售，275万观看人次。
10月22日，范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件，销售额破1000万元。
凤投会伊睿认为：网红经济改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。
货：从生活日化到美妆服饰，从新品宣发到成熟品牌
目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目，其实车也可以直播带货。
10月16日，宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车！两个半小时累计观看人数459万+，在线预订1623辆车，订单金额2.2亿+。
场：人货连接枢纽，线下直播基地业态崛起
在这一波直播大潮中，除了MCN机构和新品类之外，还出现了一类新业态：直播基地。
基地是“场”，可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地，剩下的业内统称为供应链基地。
作为连接两个最重要的元素人和货。既靠近货，也靠近人。
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直播平台跑步入场，
千亿蓝海将爆发！
跑步入场抢流量，对电商来说，直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
