社区团购：B2B平台的天使还是马甲？

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　　快消品B2B：去日苦多艰难征途

　　其实，喧嚣一时的快消品B2B在2018年就消停了，进货宝、棒小店、雅堂小超、店商互联、星利源等这些快消品B2B平台当红炸子鸡前赴后继的倒台，当然还有说不清道不明的掌合天下，战略收缩的中商惠民，活跃份子易久批与百世店加，埋头苦干玩闭环的芙蓉兴盛与美宜佳（彩华商贸），当然还有一直坚持战斗两位带头大哥阿里零售通与京东新通路。

　　快消品B2B是基于传统渠道组织的再造变革，事实上这种是脱离C端用户的改造是一种无源之水（缺乏最广大群众的支持）。

　　厂家品牌商秉持一种貌合神离的暧昧态度，因为基于存量的再分配对价值制造者厂家而言是不受欢迎的，他们永远渴望的是增量市场；当然对于目前既得利益者的渠道中间商来说，砸饭碗的来了，更是把B2B平台视为大敌，扼杀与反扼杀的生死斗争一直从未停止；身为主角的680万零售小店的角色在这里很神奇发生了变化，他们反过来把一个个B2B平台视为可以薅毛的羊。

　　如此以来，无论从用户端、品牌商，中间商还是零售小店，快消品B2B的平台就处在姥姥不疼舅舅不爱的尴尬境界。

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　　社区团购：把用户的根留住

　　在快消品B2B山重水尽疑无路之际，上帝又打开了一扇窗，业内以2017年6月10号兴盛优选开团为计时元年，事实上兴盛优选又是2B平台芙蓉兴盛孵化的2C平台，历史在这里风云际会，同时这也是先行探索者的智慧与坚持的结晶。

　　社区团购带头大哥兴盛优选之后有十荟团、食享会、同城生活、小爱优选、有井有田等一大串闪光的名字，当然还有数以千计小平台匍匐在广袤的三、四、五、六线市场。

　　社区团购12字箴言：线上预售，线下自提，统采统配。在物流上它是地产商业的低交付成本逻辑，在信息流上它是搜索电商的低展示成本逻辑，是基于C端用户极致体验的营销模式。

　　社区团购三个流量池：

　　第一：团长的关系流量，团长与用户之间基于半熟人关系构成社群，是施炜博士"倡导关系、认知、交易"三位一体应用浑然闭环。

　　第二：平台工具流量，平台用互联网小程序连接用户，用内容粘着用户，所见即所用，所见即所得。

　　第三：产品的品牌流量，从初创期品类消费过渡到中局品牌消费，品牌的力量已经凸显吸附用户，是社区团购的第三把抓手！

　　既然是社交零售，团长（店主）同用户之间存在天然连接关系，这种关系直接改变认知，至于交易就是认知之后的自然结果。

　　可以说，这种关系是构筑实体店公域流量纽带，通过小程序与微信群工具化，将失联简短的关系串联起来，改变为自有私域流量。传统零售业（包括天猫京东搜索电商）是内容营销，靠大众传播来改变认知，形成交易。