对于全世界海淘购物者来说，今天并不是普通的周五，而是令人疯狂的“黑五”。
1975年的美国费城，应该不会想到，那个堵车堵到头脑发昏的“黑色星期五”，在45年后的今天成为了风靡全球的购物节。
“黑五”本来用于形容感恩节过后的大塞车，但随着市场经济的发展，“黑五”也被用于形容这一天商场打折时乌泱泱的购物人群。
如果当地人选择到实体店去抢购自己喜欢的商品，排上几小时的队是再正常不过的事情了，甚至有些人还会在前一天晚上带着帐篷去排队，疯抢的画面，可以说是“战况激烈”。
今年的黑五被预测是是全球范围内规模最大的一次，英法德、西班牙、澳洲甚至韩国都加入到“黑五”的打折大军中来。作为全世界购买力最高的国家，面对黑五，中国反而没有过高的参与度，身在国内的我常常为买不到“黑五”那么便宜的大牌而痛心疾首。
虽然朋友圈充斥着各式各样的代购，但经由代购加价之后的价格比起国内并没有多大优势，而海淘又非常麻烦，电商平台本该是最有可能分到蛋糕的，但事实看来，却没有过多的热情。
从各电商平台首页来看，除了拼多多首次和亚马逊合作，在首页设置了入口外，淘宝和京东首页完全没有“黑五”的活动字样，和“双十一”一进入APP就洋洋洒洒发红包的大场面相比，黑五显得格外冷清。
（从左到右依次为：拼多多、淘宝、京东首页）
这不禁让人疑惑，让全球人狂欢的“黑五”购物节，在中国为何却遭遇了“水土不服”？
“黑五”遇冷的真相
若想搞明白“黑五”为何遇冷，我们不妨将“双十一”与“黑五”进行一个对比：
从时间节点上看，“双11”是每年的11月11日，“黑五”是每年的11月第四个周五，前后相差不到半个月，同处年底人们购物欲最旺盛的阶段，时间点并没有太大的问题。无非是谁的商品和价格更能吸引用户，谁就能获得更多的流量。
在玩法上，相比于今年“双十一”各大平台的“盖楼”、“开喵铺”，“黑五”可都是实实在在的打折：奥特莱斯UGG全场1折起、Coach等奢侈品品牌直接打到5折、甚至Mac Book Air 也从999美元降价到699美元。相比之下，“黑五”更实在，“双十一”更鸡贼。
在商品方面，“双11”用全品类打折的方式吸引用户，更在乎的商品的“大而全”，而“黑五”不仅仅是打折，更重要的是品牌打折，大品牌＋低价是黑五的主要竞争力。
综合来看，“黑五”与“双十一”日期相近，玩法上也是真心实意的打折，唯一的区别在于，商品层面上，“双十一”更全，而“黑五”更大牌。品牌的差异在两个购物节中尤为凸显。
当然，“黑五”在中国的遇冷也确实是因为它夹在了“双十一”与“双十二”的中间，位置尤为尴尬。“生不逢时”让“黑五”淹没在了电商平台年底一波一波的打折促销里。
然而“黑五”大品牌＋低价的组合形式对于用户的吸引力却是巨大的，当拼多多将“百亿补贴”活动应用于iPhone手机上时，2018年第四季度iPhone销量达到前三季度总量的五倍，iPhone销量占整个手机销售额的一半，可见人们对于大品牌低价的疯狂。
黑五的遇冷并不是因为缺少用户，而在于主流电商平台渠道的商家们在“双十一”中都用尽全力，对“黑五”无暇顾及，没有渠道触达到用户，自然显得冷清。
那么本该成为国内用户和国际品牌桥梁的跨境电商们，为何也没能充分释放“黑五”的能量？
跨境电商的“进退两难”
事实上，各跨境电商渠道对大品牌也是翘首以盼，大品牌的自带流量无疑能够为渠道带来大量用户，也就是说搞定了品牌就等于搞定了用户。这与“双十一”淘宝直播中李佳琪和薇娅，宁肯在线争抢百雀羚的最低折扣价，也不愿意去推一个廉价但是名不见经传的三流护肤品，是一个道理。
但此时，伴随着跨境电商市场的不断扩大，跨境电商与品牌的合作陷入了“两难之地”。
一方面，很大一部分大众品牌都已入驻中国，成立大中华销售区。类似于：宝洁、雅诗兰黛、联合利华等大型商业集团，在中国都已成立分部，中华区与海外各司其职，这使得海外官方不能直接进入中国；另一方面，跨境电商要发展，就必须将境外的品牌和折扣带入国内，在这种两难的境地下，跨境电商想要引入海外品牌得到发展，恐怕要度过这几道难关。
1、线上平台的不确定性，让品牌方望而却步
中国作为全世界电商领域最发达的国家，其在平台生态搭建和运营玩法上已经变得非常成熟，但对于习惯了线下运营的品牌来说，它们与线上的连接只有官网或者亚马逊，并没有其他玩法。很多品牌把线上销售仅仅作为一个渠道，还没有找到线上线下有效的联动方式。
另一个重要的原因，是品牌不愿与线上平台共享用户的数据。
这一点在奢侈品行业尤为凸显。重奢品牌如香奈儿、爱马仕、LV等在线上只有官网，在国内并没有与任何一家电商平台合作。哪怕是已经遍布中国的星巴克，也一直没有贸然打通线上渠道，直到在去年才与阿里系合作，推出线上菜单、外卖订购等渠道。
出于对用户信息的安全保护，大品牌甚少与第三方平台合作，毕竟多一方分享，就多一分不确定性，而这种不确定性一旦发生，将对品牌造成致命伤害。
线上化的的“难掌控”、“不确定”让很多品牌止步，除此之外，目标用户、产品结构可能都会随着渠道的变化而变化，加之国内电商平台为了争抢流量而推出的各种手段，这些都让品牌方有心而无力。
2、引入了第三方的供应链极其复杂
因为海外区官方不能直接合作，跨境电商通常引入第三方代理商们合作才能引入品牌产品，这使得供应链变得极为复杂。
由于第三方代理商的加入，供应链产生的改变是一项非常巨大的工程，要有一整套的供应链体系来与之配套，与各品牌熟悉的线下模式是完全不同的供应链体系，而这需要付出高昂的成本。
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