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任何一个行业都面临着同质化竞争，我们想要在红海竞争中破局，我们的产品就必须要跳出现有的竞争格局，同时要满足品牌形象、颜值、附加值和利润这几点诉求。
特劳特的定位理论告诉我们：如果你能开创一个品类，并且能够在这个品类牢牢的占据第一位，那就是最理想的结果。
当意识到这点的时候，我的想法就是开拓一个新品类，我们找到了“医护级”这个关键点。
因为纸尿裤是一个易耗品，进入的门槛不是特别的高，但如果将医护级这个标准作为关键点，来开拓一个新品类的话，它天然是能够把纸尿裤分成非医护级和医护级两类的。
关于包装设计，我们对设计师提出了4点要求：一是色彩，蓝色或红色，这两个颜色都可以与医护级的产品产生很强关联的联想；二是包装，包装要简约，要找到国际范的感觉；三是卖点，要用icon的方式呈现；四是符号，一定要有超级符号，一看就知道是医护级水平的产品。
我们用这个产品在工厂招商的时候，到场的人数是100多人，现场招商的转化率却达到了200%多，因为在现场就开始裂变了，30分钟时间内我们招募到了280多个代理。预售30天，售出了5万多包，面市更是快速突破了10万包，目前单品的销售额是过亿的。
品牌+店主，社交电商“双IP”裂变模式
在所有社交电商从业者的眼里，渠道的界限是很模糊的，既可以说是跨界，也可以说是无界，客户在哪里，渠道就在哪里。社交电商利用的是碎片化的流量，以及流量背后的资源。
2018年，我们跑了长沙市400多家各种类型的母婴店，包括母婴产品销售、婴儿游泳馆，还有月子中心等。我们发现市场容量巨大、增长潜力巨大的母婴市场，实体店的销售非常不乐观，70%的人都是不挣钱的，20%的人在盈亏平衡线挣扎，只有10%的人是盈利的。
实体门店虽然面临着很多困境，但却有很多天然优势。比如到店人次，这属于免费的流量，以及店老板自带KOL基因，在客群中有极高的信任度，解决了信任问题。
尤其是服务类型的门店，客户在门店逗留的时间很长，完全有机会解决产品体验的问题。一个门店对应一群精准的客户，比如婴儿游泳馆，它对应的就是一群重视智力开发、科学教育的中高端消费的宝妈。
怎么把门店的这些优势利用起来呢？我们构建了一个模型。
做的最好的一个门店，在线活跃用户达到万人，这是常规门店不敢设想的客户数量。
具体是怎么做的呢？我们通过实践，独创了一套1+6+1模式，我们把它称之为有设计的社群团购。它改编于微商经常做的线下会销，但一场会销的成本太高了，而且有区域限制，所以我们就把它改成了线上，通过门店的流量池来做，这样几乎做到了零成本。
独创的1+6+1模式，专门用来指导门店进行高利润、高复购、高客单产品的社群团购，效果是非常惊人的，我们做到了标准化输出：
标准化的运营，让一个运营人员一天可以对接20场以上的团购，实现了轻运营成本，高产出，而且在短时间内可以快速培养新运营人员上手。
按照这样的模式，一场团购基本上能做到一家店一年甚至两年的销量，所以大部分门店的忠诚度都非常的高，而且由门店的线下流量组成的社群，定位都非常精准，高质量、高产出。
通过一个纸尿裤撬动店老板之后，我们会持续的向社群里导入其他商品。除了卖货，这些社群将来都可以成为品牌新品孵化社群。
1000多次的实战经验告诉我们，好的产品+好的运营团队+社交电商的裂变模式，可以撬动一个行业。这一切才刚刚开始。
来源: 微信公众号：粉丝研究院 刘潮 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
