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回望2019年，互联网上讨论最多的一个名词可能是5G。2020年到来前夕，5G蓄势待发，未来将给各行各业带来巨大的影响和变化。和互联网发展密切相关的社交电商，也将迎来新的机遇和挑战。
回望2019年，互联网上讨论最多的一个名词可能是5G。2020年到来前夕，5G蓄势待发，未来将给各行各业带来巨大的影响和变化。和互联网发展密切相关的社交电商，也将迎来新的机遇和挑战。
01
社交电商的核心是产品
这个观点实际上之前方雨已经公开表达过，而这次会议上，很多行业大佬都分享了类似的态度。新西兰知名护肤品牌纽西之谜董事长刘晓坤这次在现场，做了一次分享，他的演讲主题是《传统线下品牌是如何做好微商和团购的》。
刘晓坤表示，2019年，纽西之谜向市场交出了漂亮的成绩单。国际市场上，纽西之谜在不断拓展，并重点发展德国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、日本等国家和地区。
在线下渠道上， 纽西之谜已经覆盖了超过1000家的屈臣氏门店，全年增长了50% 。在线上市场，纽西之谜同样也获得了不俗的成绩。在京东、天猫、唯品会等平台，纽西之谜都有爆品诞生，还拿到了京东的战略投资。
如何做好线上线下渠道？刘晓坤分享了这样几个方法： 产品差异化、渠道观念引导和赋能、特殊渠道产品的超级订制、多品牌策略的实施等 。另外，要实现社交电商品牌化、产品特色化和品质化。
不过，我们可以发现，不管是传统零售还是社交电商，其本质都是把商品销售给消费者，不同销售方式实际上都是手段， 但最根本的立足点依然产品本身 。只有产品本身的品质过关、具有价值，才可能被消费者接受，最终形成良性循环。
刘晓坤表示， 社交电商最根本的是要卖货，否则好的制度、培训和造势，其实都没有意义 。而产品本身的品质、特色是货卖得好的基础条件。
02
2020，社交电商要怎么做？
这次个人年会上， 方雨的演讲主题是《融合致胜——社交电商反思录》 。关于社交电商，方雨提出了很多有价值的观点，分享了大量干货。
方雨认为，尽管2019年社交电商遇到了一些困难，但在行业角度来看，大环境中依然有不少有利因素，比如说社交电商合规化，低门槛优势也能吸引到大量人群加入。关于社交电商要怎么做，方雨也提出了一整套的方法论，我们在此可以分享学习下。
保持理性心态，采用良性晋级机制
例如， 社交电商要提供“低门槛进入良性晋级发展”的机制 。低门槛是社交电商模式的优势之一，可以迅速招揽到大量的代理人员，销售渠道也能快速铺开。
当然，低门槛并不意味着晋级机制缺失或者晋级无序。方雨表示，社交电商代理晋级机制应该人尽其才，动销能力越强，就应该获得更好的资源和职位。同时，社交电商应该将代理纳入法律意义上的股东，实现利益共享、激发销售人员的主观能动性。
值得一提的是，方雨还吐槽了社交电商行业中存在的一些问题。例如，之前曾有从业人员有意夸大行业中的利润，造成“喜提法拉利”等网络段子的流传，一定程度上拔高了从业者对社交电商的预期，也造成了部分人对此行业的误解。
所以，社交电商行业，也需要回归到一个更加理性的心态。和很多行业一样，在社交电商金字塔顶端的其实只是少数人，更加庞大的人群通过社交电商获得的收入，或许并不像外界想象得那么高。
直播短视频带货是大势所趋
在4G成熟和普及、5G已经到来的今天，短视频、直播已经成为我们生活中所熟知的事物。同时， 直播短视频也成为电商带货的重要渠道 ，2019年迅速蹿红的李佳琦、薇娅们，早已成为大家津津乐道的话题。
方雨此次也谈到了直播和短视频，他表示： 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
