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或许我们曾失意于传统电商时代，但是在今天，我们一定要抓住社交电商的机会。
小白钻的首席运营官刘潮，在粉丝研究院本周的分享会中说到：“社交电商时代，品牌商的春天到了。在这个时代，好的产品+好的运营团队+社交电商的裂变模式，可以撬动一个行业”。
然而究竟如何做呢？现场招商转化率高达200%，又是如何做到的？一起来看本周的分享吧~
社交电商时代，品牌商的春天到了。
近几十年，中国经历了几个大的时代：物质匮乏时代，产品为王；步入90年代，物资逐渐丰富起来，谁占据了渠道，谁就是王者；90年代后期，市场进入到全面竞争时代，品牌方疯狂的在终端开店，终端为王。
到了21世纪，随着电商平台的崛起，我们进入到PC互联网时代，谁拥有了流量，谁就是市场的老大；而随着社交电商软件的兴起，以用户的体验为核心，人人都成为商品经济的一部分，这也就是当下的社交电商时代。
每个时代其实都有机会，关键是抓不抓得住和怎么干的问题。或许我们曾失意于传统的电商时代，但是在今天，我们一定要抓住社交电商的机会。
早期的社交电商，可以称之为微商，在野蛮生长状态下，成功的微商项目，大部分都是以草根品牌和草根出生的人群为主，因为底线低，需要豁得出去，有些甚至是披着微商外衣的传销项目，要冒着犯罪的风险。
他们不是卖货，而是卖梦想；他们不关注产品，而是关注如何圈钱；他们不关注目标消费人群，而是关注怎么搞会销、招商，怎么打鸡血去榨干每一个人，一个品牌压货压不下去了就收工，换另一个品牌重新开始。所以，大众就把微商、社交电商与传销挂钩了。
而作为品牌商，我们不能不关注代理的卖货情况，不能让代理囤货，代理卖不出去，我们得想着法子带他去动销。为了不影响品牌的声誉，实在卖不出去了，还得接受无条件的退货。所以，品牌商其实一直都是学不好传统微商套路的。
随着行业竞争的加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应在逐步降低。流量红利没了，人不好忽悠了，站在风口上，猪都能飞的时代已经过去了。回归理性以后，也就回归到了商业的本质，要开始踏踏实实的卖货了。
商业的本质是追求利润，而企业的利润是由客户提供的。怎样才能让客户持续买单，提供利润呢？我们需要提高客户的满意度。而提高客户满意度，必须要做好两个最基础和最本质的事情：提供好的产品和优质的服务。
做好产品和提供优质的服务，恰恰就是品牌方的核心优势，所以我认为现在这个阶段，不是品牌方有没有机会的问题，而正是品牌方的春天到了。
好团队+好产品
微商让我们明白了一个道理：只要有人的地方就可以卖货，不一定要有货架、有店铺。以品牌为核心，用微信作为工具，基于人和人之间的信任，是可以做销售的。
很多人认为拉一个群，在群里推送商品，做好转发，每天做一些小游戏，比如发个红包，就可以把社交电商做好了，这绝对是对社交电商最大的误解。社交电商是一个崭新的渠道，没有任何经验可以去借鉴，最需要的是一支敢于冒险和拓荒的团队。
并非所有的产品都适合做社交电商，我们总结出来有3点是必须要具备的：价值高；没选择（其他的渠道没有的卖）；易推广。
我们把市面上的产品分成两类：一类是“哑巴产品”，大概占到了95%左右。我们给“哑巴产品”做了一个定义：消费者看到3秒钟，还不知道为什么好的产品，就是哑巴产品。还有一类是“会说话的产品”，大概占到5%左右。
社交电商需要的就是“会说话的产品”，传统渠道可以做陈列，但社交零售没有陈列，如果产品和消费者见面的第一瞬间，没有被记住，基本上90%的机会就没有了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
