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那些低价劝退不合规的商家，便成了拼多多的主力军，以拼团起家，跟随微信生态一起发展。“船大难掉头”，而二梯队电商这个时候在面临行业洗牌转型阶段，微信，移动社交电商，社群电商等，四处张望，而失去了微信生态的部分机会，拼多多抓住了“五环外的增量市场”，一路狂飙。
加上近两年的发展，在用户心智当中“形成了一种影响”，就是“折扣”“低价”“拼团”起家的标签，当用户数据和平台营业额达到一定的量时候，平台就会寻找二次增长曲线，那么这个时间，就要“撕掉原来的标签”，去“寻找新的增长模型和新的标签”。
2.新标签
农村包围城市这个词汇并不陌生，但是“农村年轻群体人口逐渐下滑，老龄化严重”，这也是下沉电商最为危机的事情。所以要紧抓住“一部分新群体当中的下沉用户”，即在一线城市人群工作当中的二线城市收入的人。
这些人群其实算是小康生活。但是“向上的力量“是每个人都渴望的，对于头部的职场白领来说，买套2000元+的护肤品，4000元+的手机，并不是一个大的开支，在生活费用当中拿出四分之一甚够，或者都不到，
那么对于“蓝领”，“蓝领”层级都不到的人群来说，可能需要慎重考虑和思索，且需要精打细算，甚至分期。智远认为， 拼多多为了抓住这部分的用户群体 ，做了相关的大数据分析之后，进行分层，围绕平台和全球购，百亿补贴切入“数码”“美妆”领域等手段，这些正是蓝领所需产品。
一部分加强了对新用户的挖掘 ， 一部分撕掉了“低价”“假货”“性价比差”的标签 ，结合广告，“3亿人都在拼的拼多多”， 从而也进行了重塑标签，重塑品牌。
从媒体频繁爆出，“金融暴雷”，“资本收紧”，这些关键词可以看到，目前整个市场经济都在放缓进行。未来生意可能并不难做，而是会更加的细化，并且烧钱的模式不会再有。
智远认为未来电商可能会有两方面趋势，一是社区潮流文化垂直类，抓住特定垂直群体，形成圈子文化，从而带货。二类依然是“低价”“品质高”的头部，拼多多“百亿补贴”这个策略可能就是在“卡位抢占”未来机遇。
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在谈未来电商行业竞争格局
昙花一现，只在3年期间。
智远认为电商在未来将成为TOc企业的底层逻辑，
可以说，只要是企业TOc,都可以做电商。
我认为电商 “供应链可以复制”“运营可以复制”“营销可以复制”，壁垒性非常低 ，那么怎么才能形成自己的竞争力才是最重要应该思考的 “因素” ，而拼多多其实 百亿补贴是在弯道超车其他两家 。以头部的短视频，内容社区来举例：
淘宝不细节展开，旗下收购“网易考拉”，并且自有“天猫超市”，而且目前开放生活品类，医疗美容，生活体验等领域，且自有技术服务器，投资快递领域，并且有本地生活，是别人遥不可及的高度，建立了自己有效的壁垒。
京东自有物流，供应链，能够满足用户对于品质，时效的要求，也是核心优势，且在2019年大量孵化社交电商项目，京喜，芳香，东小店等忙着下沉，也在打造自己的核心优势。
抛开O2O社区领域不谈，苏宁自有门店，切入线下超市，美团无边界在围绕“吃”做周边生活。小红书，圈层出来了一些热爱生活，爱通过内容分享的女性用户。
抖音在做电商，通过短视频的形式带货 ，背后供应链直接可以接入较大专注供应链的企业合作，也可以做POP，自营等形式，而前面的营销只是将货架展现的形式变换成了KOL。 通过KOL短视频去带货，腰部力量的周转，通过腰部内容的产出辐射爱看视频的用户来去做营销， 营销的方式无非还是“补贴”“秒杀”“优惠券”等手段。
快手同样也是这个方法论，但是唯一不同的是“用户属性的不同”，但是本质都是内容带货，围绕腰部去做赋能，包含头条和想试水电商的知乎，这只能说明，存做电商“壁垒”太低，没有有效的护城河。
智远认为，拼多多现在的百亿补贴，一方面强化了用户心智，会清洗出平台在“微信中部分用户”分层头部，腰部，下沉，做最有效的策略，实现第二曲线增长。一方面卡位了未来在电商领域的高度，抢占更多的话语权和趋势，主导大局，全生活会员制平台和导购系电商可能还会有二次风口的到来。
最后总结：
1.以上阐述仅代表智远从业经验和个人推演的观察判断，我说的可能都是错的，只希望能够给您带来独立的思考。
2.头部留给纯做电商的二梯队玩家时间不多了 ，“供应链可复制”“运营可复制”“营销可复制”的时代，寻找自己平台的核心优势与核心群体才能建立有效的防护墙。
来源: 微信公众号：王智远 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
